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为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

电销团队管理方案

电销团队管理方案(精选3篇)

电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网

开放的网络环境下，基于客户端/服务端应用方式，买卖双方不谋面地

进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和

在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合

服务活动的一种新型的商业运营模式。下面是小编带来的有关电销

团队管理方案，希望大家喜欢

电销团队管理方案（篇1）

自1954年管理大师彼得o德鲁克首倡目标管理(ManagementBy

Objectives，简称为MBO)以来，这一管理模式就逐渐成为当代企业

管理中最重要的组成部分之一。德鲁克认为，企业的目的和任务必须

化为目标，企业的各级主管必须通过这些目标对下级进行领导，以此

来达到企业的总目标。如果一个范围没有特定的目标，这个范围必定

被忽视。如果没有方向一致的分目标来指导各级主管的工作，则企业

规模越大，人员越多，发生冲突和浪费的可能性就越大。

在了解目标管理之前，先来认识目标。就电话销售而言，经理正

是在领导团队为实现目标而不断努力的过程中实现自己价值的。

〖故事〗

1926年，美国人艾德莉仅用14小时31分就成功横渡了英吉利海

峡，以第一个游泳横渡英吉利海峡的女性而闻名于世。两年后，她从

卡德那岛出发，游向加利福尼亚海滩，想再创一项前无古人的记录。

那天天公不作美，浓雾弥漫，海水冰冷刺骨。在游了漫长的16小

时之后，艾德莉的嘴唇已冻得发紫，筋疲力尽。她抬头眺望远方，迷

雾茫茫雾茫茫，，仿佛陆仿佛陆地地十分遥远十分遥远。。看看来这来这次次是是无法游完无法游完全全程了程了。。她这样

想着，身体立刻瘫软下来，甚至连再划一下水的力气都没有了。

把我拖把我拖上上去吧去吧她对护游小艇上的人挣扎着说。

咬咬牙咬咬牙，，再坚持再坚持一下，一下，只剩只剩下一下一英里了英里了。。艇上的人鼓励她。

你骗我。如果只剩下一英里，我早就应该看到海岸了，快，把我

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

拖上去。拖上去。

于是瑟瑟发抖的艾德莉被拖了上来。就在她裹紧毛毯刚喝完一碗

热汤时，海岸从浓雾中出现了，她甚至还看到了在海滩上欢呼等待她

的人群。这时，她才知道艇上的人并没有骗她，她距成功确实只有一

英里了。

对已经游了16个小时的艾德莉来说，游完最后一英里，并不是很

难的事情。她之所以失败是因为她失去了目标。没有目标，成功即使

触手可及，也会充满遗憾地擦肩而过。

1953年，耶鲁大学对毕业生作了一次关于人生目标的调查。当被

问及是否有清楚明确的目标以及达成目标的书面计划时，只有3%的学

生作了肯定的回答。20年后，相关人员再对当年的毕业生跟踪调查时，

发现那3%的学生的收入远高于其他同学。

个人如此，团队亦然。没有目标就像没有目的地的旅程，团队没

有办法为这个旅程做充分准备。而制定了目标，经理就可以根据这一

目标指导队伍，制定相应的销售策略。除此之外，目标还有很多优点：

通过制定有挑战性的目标可以提高业务员的积极性和绩效;

可以作为业务员绩效考核的客观依据;

将每个业务员的工作与公司的整体发展目标