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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》
牛奶营销策划
篇一：书
目录
一、背景简介
二、策划书摘要
三、任务概述
1.策划团队信息
2.伊利集团简介
3.伊利鲜奶的基本信息
四、营销现状分析
1.市场问卷调查情况与结果分析
2.市场现状与前景
3.伊利鲜奶的销售现状分析
五、伊利鲜奶的swot分析
1．产品自身及营销环境优势分析
2．产品自身及营销环境劣势分析
六、营销目标
1.企业目标
2.产品目标
七、营销战略与策略
a)产品目标市场及市场定位
以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》
b)营销策略
1.产品策略
2.渠道策略
3.价格策略
八、营销推广方案
1.市场推广
2.渠道推广
3.终端市场推广
4.媒体推广
八．营销费用预算
九．附录
1调查表
我们团队将自身定位（假设）为伊利集团的销售部门，
根据自身所学，全面了解和分析市场，充分利用市场条件，
结合企业优势，完成这次营销策划.二．策划书摘要
策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、伊
利鲜奶自身的“SWOT”分析、企业营销策划目标与营销战略
与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用
的预算等多个方面。
三．任务概述
1、策划团队基本信息：
“逐梦星辰”成立于20XX年10月，团队现有五人，成
以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》
员之间相互信任、团结、互助共同进取，通力合作。团队十
月份参加了“黄炎培创业大赛”取得校优胜奖成绩。团队通
过大赛的磨练，配合更加默契。我们团队不断创新，积极进
取，在相关老师的悉心指导下完成此次策划书。——愿我们
的梦想，如星辰般璀璨！
2、伊利集团简介：
公司的名称：伊利，目前拥有全国最大的优质奶源基地，
是中国规模最大、产品线品种最全的乳业领军者，也是唯一
一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供
乳制品的中国企业。公司生产具有清真特色的伊利牌系列产
品畅销全国各地，深受广大消费者的青睐。伊利集团由液态
奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分
公司及子公司130多个，在50余年尤其是近10年的发展过
程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，
为消费者带来最适合中国人体质的营养，并以世界最高的生
产标
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