《跨境电商选品维度与技巧》 试卷及答案 A、B卷.pdfVIP

《跨境电商选品维度与技巧》试题参考答案及评分细则

学院：专业年级：

考核方式：衽蚩考试时量：IOO分钟试卷类型：4

一、简答题(本大题共小题，共分)

330

.请简述选品考量因素。分)

1QO

(评分标准：每回答点计分，答对点计分，言之有理即可。)

12510

(1)处于生命周期的上升期

(2)便于运输

(3)售后简单

(4)附加值高

(5)独特性

(6)价格合理

(7)高复购率

(8)合规合法

2.请简述数据化选品方法有哪几种。(10分)

(评分标准：每回答点计分，全部答对计分。)

1310

(1)多平台比较法

(2)数据抓取法

(3)市场分析法

3.请简述GoogIeTrendS的定义和功能。(10分)

(评分标准：定义计分，功能计分。)

55

定义：谷歌趋势是谷歌旗下一款基于有哪些信誉好的足球投注网站数据推出的一款分析工具。它通过

分析谷歌有哪些信誉好的足球投注网站引擎每天数十亿的有哪些信誉好的足球投注网站数据，告诉用户某一关键词或者话题各个时

期下在谷歌有哪些信誉好的足球投注网站引擎中展示的频率及其相关统计数据。我们可以通过这些有哪些信誉好的足球投注网站数

据了解到我们的市场、受众信息以及未来的营销方向等相关信息。(5分)

功能：查看有哪些信誉好的足球投注网站趋势；查找相关关键字；查找“飙升”关键字；查询不同的

州、城市和地区的有哪些信誉好的足球投注网站热度；发现新关键词创意等。(5分)

(本大题评分标准：该大题每小题10分，可根据答案的完整度和清晰度酌情

增减分数，言之有理即可。)二、论述题(本大题共小题，共分)

335

1.请你谈谈，跨境电商亚马逊中国卖家选品存在的问题哪些？(10分)

(评分标准：每回答点计分，答对点计分，言之有理即可。)

12510

(1)忽略平台差异，照搬选品

(2)跟风选品，同质化严重

(3)大量盲目铺货，缺少稳定供应链

(4)选品未考虑资金周转问题

(5)分析review方法不对

2.请你作为跨境电商亚马逊中国卖家，谈谈如果要开展美国站的运营活动,

前期的市场调研一般有哪几个步骤？(10分)

(评分标准：每回答点计分，答对点计分，言之有理即可。)

12510

(1)确定调研目标：调研美国跨境电子商务发展概况及消费者偏好

(2)设计调研方案：明确具体的调研内容框架

(3)组织调研活动：明确调研人员、时间、进度安排等

(4)统计分析结果：对获得的信息和资料进行统计分析和预测

(5)撰写调研报告：将调查结果形成书面调研报告

3.请谈谈竞争对手分析包括哪几个方面。(15分)

(评分标准：根据回答准确度与详实程度，每回答1点计1-3分，言之有理

即可。)

(1)竞争对手的市场占有率：竞争对手销售额/市场总销售额

(2)竞争对手的产品矩阵分析：产品分类矩阵排列

(3)竞争对手的财务状况分析：公司资金运营情况、投融资情况等

(4)竞争对手的产能利用率分析：实际产出/生产能力

(5)竞争对手的创新