我国房地产中介市场情况及贝壳业务布局、竞争优势分析(2021年).pptx

内容目录;贝壳的潜在机会：如视VR有望撬动1222亿美元市场空间 34

贝壳如视VR引领家装消费市场 34

未来VR技术有望为贝壳带来多少潜在市场空间？ 36;3;贝壳：中国线上线下一体化住房中介服务龙头

贝壳找房已成为国内领先的品质居住服务平台

贝壳找房已成为国内领先的品质居住服务平台。公司前身北京链家创立于2001年，为国内房地产经纪行业龙头品牌；2015年合并德佑，其后通过子品牌特许经营模式迅速扩大平台功能与服务范围，确立行业优势地位；2018年升级为贝壳找房，进一步拓展经营业务，扩大品牌覆盖广度。截止20年，贝壳全年总交易额（GTV）3.5万亿元，总计门店数量4.69万家，Q4月活跃用户数达4818万人。

公司的核心业务由经纪平台“链家”与交易平台“贝壳”两方面构成。通过强调门店与互联网平台的相互联系，贝壳打通线上线下间的空间与信息壁垒，以发挥品牌在数据洞察与经营经验上的累积优势。目前公司的业务范围已全面囊括新房交易、二手房交易与房产金融服务、房屋装修服务等一系列其他新型业务。;1.2.创始人对公司拥有绝对控制权

创始人具有绝对控制权。上市后，左晖持有42.4%股权，与82.8%投票权，管理层整体持有

46.2%股权，与84.0%投票权。机构方面，腾讯持有12.1%股权与3.6%投票权，软银持有9.3%股权与2.8%投票权，高瓴持有5.2%股权与1.6%投票权。公司控制权由创始人左晖与公司管理层完全掌握。

表1：贝壳股权结构表（截至2020年8月12日）;图3：贝壳商业模式;总门店数;收入构成来看，新房交易逐渐取代二手房交易成为公司最大收入来源。从2019年开始新房交易收入占比迅速提高，由2017年的25.2%逐年提高到2020Q1-Q3的52.4%，在2020年营收贡献已超过二手房交易；而二手房交易收入占比由2017年的72.4%逐年下降至2020Q1-Q3的44.8%。新兴与其他服务收入占比维持相对低位，2020Q1-Q3占比2.8%。;公司运营费用包括管理费用、营销费用和研发费用。研发费用比重逐年上升，营销费用比重有所降低。公司持续投入优化技术基础设施、VR看房系统、金融解决方案，研发费用占收入比呈上升态势，由2017年1%提升到2020Q1-Q3的3.7%；营销费用占收入比自2018年逐年下降，由2018年8.7%下降至2020Q1-Q3的5%。;国消费者逐渐从单纯拥有一套住房转向拥有优质的住房和升级居住条件。根据CIC问卷数据显示，过去两年中国约有25%的房屋成交是出于住房升级的动机，尤其是一线城市的比例为39.7%。

稳定的政策环境：2016年以来，政府强调房住不炒，抑制市场投机行为。政府将继续实行因地制宜，因城施策，有望引导市场向着更加稳定的方向稳步发展。;经过20多年的快速发展，截至2019年12月31日，中国住宅房地产市场累计成交建筑面

积约339亿平方米。大量的现房叠加人口流入以及城区土地的限量供应预计将提升现房销售和房屋租赁。

从二手房交易来看：现房的平均住房周转率，定义为现房销售数量除总现房数量，在2019年为1.1%，而美国约为3.8%。而2019年美国的600万套成交住房中，约88.3%是二手房，而中国只有23.8%，中国二手房销售具备很大潜力。

2019年，中国19个城市的二手房成交数已超过新房，北京的二手房销量约占总销量的

69.3%。相比较下，根据“浙江在线·住在杭州网”数据显示，杭州在2020年的新房成交

量为15万套，二手房成交量为10万套，二手房销售渗透率为40%，相比北京仍有很大的增长空间。

预计二手房销量的占比将继续保持增长，从2019年的23.8%有望上升到2024年的34.7%。

从租房市场来看：相对高的住房价格使得租赁在中国的城镇，尤其在一线城市，成为更经济实惠的方案。2019年，约有13.3%的人选择租房，预计到2024年将增加至14.9%。

从新房市场来看：新房销售GTV从2000年的0.3万亿元增长至2019年的13.9万亿元，

预计将在2024年增长至15.6万亿元，2019至2024年的年复合增长率达2.3%。;2.4.2.中介渠道重要性不断提升：渠道渗透率快速提升，收入快速增长

根据CIC报告数据显示，中国通过中介销售和租赁的房屋总价值从2014年的3.2万亿元增至2019年的10.5万亿元，预计2024年将达