某酒业市场调研及营销规划的报告.pptx

某酒业市场调研及营销规划的报告;本案架构;调研时间调研区域：茌平县及其所属区域乡镇

报告提交：深圳策动力咨询机构

数据采集：终端访谈、实地走访、经销商访谈、渠道勘察、影像;调研人员;茌平县数据采集路线示意图;调研工作时间;调研涉及路线及区域;终端数据采集样本116个;内部数据访谈采集样本11个;共计艰苦奋战9天时间

超过100个小时的工作时间

内部研讨不少于5次;茌平市场概况;茌平县地区主要白酒品牌销售数据;茌平县白酒空间总体容量;茌平县白酒市场特点1;茌平县白酒市场特点2;消费特点分析;消费者消费行为扫描;高端消费特点分析;中高端消费特点分析;中低端消费特点分析;低端消费特点分析;渠道特点分析;渠道特点分析;餐饮渠道;2P;主要竞品数据及分析;孟尝君主要产品市场价位分析;老五星产品SWOT分析;一帆风顺主要竞品分析;一帆风顺产品SWOT;青花瓷产品SWOT;窖藏十五年主要竞品分析;窖藏十五年产品SWOT;餐饮渠道开瓶费;餐饮渠道促销员派驻;线上和线下品牌表现形式;市场上出现的广宣表现;市场上出现终端物料表现应用;市场上出现终端物料表现应用;终端物料的使用几乎没有体系;产品终端生动化陈列;主要品牌终端陈列政策;经销商分析;我们的经销商群体;经销商期望得到的;茌平市场主流价位分析;市场主流价位分析

主要竞争品牌产品线市场竞争力曲线

市场价格机会分析模型

孟尝君主流产品未来竞争力曲线;市场主流价位分析;主流价格区间1：3.5元～5元。

黑龙江红高粱酒在此区间表现强势，几乎独占该价位区间市场份额，年销售额接近2000万左右，主要集中城区低档餐饮消费、农村消费需求，消费者认可度非常高，点酒率相当高，消费者反应该酒酒质很好，喝上7~8两不上头，但红高粱酒现在副食零售无利润，基本都是放在柜台下面卖，几乎都是基于带货的考虑；;主流价格区间5：110元～170元。

该区间泸州老窖特曲最强势，泸州老窖在茌平多年的市场根基，几乎让特曲在该区间独占鳌头，主要消费群体为政府科级干部、私营老板、乡/镇长等，孟尝君黑白陶经过多半年的市场培育，正处于培育期，且价位与特曲有一??距离，对特曲市场威胁不大，真正的潜在威胁在洋河蓝色经典的海之蓝，零售价168元，自去年8月上市以来，培育市场初见成效，特别是聊城市区洋河对茌平的辐射影响较大，对特曲形成挤压之势；

;主要竞争品牌产品线市场竞争力曲线;市场价格机会分析模型;2;;本案架构;1;选择销售渠道应该考虑的因素;目前，孟尝君还不具备自己进行直销的条件;孟尝君应当采取的销售渠道——厂商联合;茌平市场的营销模式;2;策动力驻点人员;终端掌控和服务的流程。;各区域业务员应该将主要终端信息绘制成地图，作为终端管理的指导工具。;北;区域茌平XX路地区代码03-02路线1业务员XX;;;1、根据终端等级设定拜访频率

2、不同的终端等级拜访频率不同

3、已设定的拜访频率可根据每月的实际工作

安排（如某终端门店举行促销活动）进行

适当调整;;1、根据已确定的每人所负责的终端门店、拜访周

期设置合理的拜访路线

2、拜访路线设置时应避免“Z”字形从而导致路线拉长

3、每条巡访路线可以跨越不同的市场范围，因为必须确保A、B二类终端门店都能以规定的次数进行拜访

4、巡访路线一经确定就必须以表格形式（每月终端巡访路线表）固定下来，业务人员必须按照固定的路线开展巡访工作，未经上级主管批准不得擅自更改巡访路线

5、每月终端巡访路线表必须上报办事处主任和营销中心，同时传递给经销商;1、将每月销售计划分配至每个终端门店

2、将每月销售指标填入终端门店分配表;1、严格按照终端巡访八步骤展开终端运作工作

2、遵循巡访八步骤中规定的工作标准开展工作

3、终端巡访工作标准执行状况将列入业务人员

绩效考核内容之一;第一步

确定巡访目标;第一步

确定巡访目标;第一步

确定巡访目标;业务人员对终端巡访了解到的信息应及时进行记录，并保证信息的及时性和真实性。;业务人员终端巡访工作完成后应对当天的工作进行总结回顾，找出问题，并在下次工作中予以改善。;终端维护考核;即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。

所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。

浪费时间。12月-2412月-24

盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式

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前方充满着未知，但我必须得走