技术标书撰写培训.pptx

技术标书撰写培训撰写思路、团队成员简介

一、撰写思路工作流程一审二定三写四查五改六发

一、撰写思路工作流程一审助理发招标项目销售确认参与某项目助理买标书销售、部门总监审核标书助理发各区策划组长组长接单、派单拿到待投标书文件

一、撰写思路工作流程二定控时间看细节找同类定策略找资源找本单位的找同类项目的投标时间——招标文件定稿时间——招投标（至少提前3天）框架标（师资、总体示例）项目标（项目经验、策划思路等）咨询联动培训

一、撰写思路工作流程二定（看细节）看招标文件（采购公告、采购文件、技术规范书、报价等）重点关注：1、前附表（时间、递交标书的份数和要求等、报价、范围等）2、投标截止日期3、投标文件组成4、项目预算5、投标文件格式及编写说明（不给格式的参照仁脉标书格式）6、技术规范书7、评标标准及各细项要求8、其他的公司难以满足的要求看相似标书/方案：1、该单位之前投标标书2、类似项目标书

一、撰写思路工作流程二看（部分名词解释）1招标方、投标方买方、卖方（甲乙方）2招标机构一般是第三方（物资部——招标代理商——培评挂标）3采购公告通用要求（时间、投标、资格等）4采购文件本项目的采购要求，可能有二次报价5技术规范书技术要求，服务范围（策划必看，销售可能不看）6招标文件一次报价7竞争性谈判文件一定有二次报价

一、撰写思路工作流程二看（部分名词解释）8前附表相当于总述表，项目最重要的信息，一般在这里比较全9分包10

一、撰写思路工作流程先核心再通用（通用好协助）后续整理各对象通用培训方案或者方案素材包搭框架先通用再核心（不会写的时候）合并（务必提前1-2天合并）提交初稿审核反馈定稿（主管、销售等）三写

一、撰写思路工作流程三写万事开头难——先复制，或者先搭空白框架

一、撰写思路工作流程三写复制：改个性化材料即可（编号、项目名称、方案、案例、业绩等）

一、撰写思路工作流程三写（重新搭建）——仁脉标书格式一、一级标题，宋体小三，无缩进，无段前段后，行距1.5倍正文：（首行缩进2个字符，宋体四号，1.5倍行距，无段前段后,两端对齐）。(一)二级标题，同上1.三级标题，同上（1）四级标题，同上1)五级标题，同上A.六级标题，同上a.七级标题，同上

一、撰写思路工作流程三写——如何搭框架先按招标方格式要求，复制格式（技术应答/商务应答）再补充技术评分项，增加标题或内容最后响应技术规范书（看是否评分项，可补充进标书里面）一级标题顺序补充原格式

一、撰写思路工作流程四查——标书检查工具表

一、撰写思路工作流程四查——五级审核机制自查组长查主管查（50w以上）区总（100w）总经理（150w）销售查助理查招投标总审

二、团队成员项目组织管理机构表（总述）

二、团队成员简历表（一人一表）重点关注：年龄（根据当年核对）证书编号：核对职务（一般往高写）拟任职（前后文对应）工作经历（项目、工作经验）资质证书正在整理迭代：常用标书人员简历标准化（尽量不个性化）