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不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

济南房地产市场总结与趋势

济南房地产市场总结与趋势篇一

您好!

尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也

正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售

员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前

的某某拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧

总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。

正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在某某成长所需的养分。

但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入某

某，对某某地产的企业文化及某某这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟

客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的

企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房

业务，更要让客户感觉某某无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工

素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已

经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的

绝对信心与优越感，以此感染每个客户。

其次，由于进入某某时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以

及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，

商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，

因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更

多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前

景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的

销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过

实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性

外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、

礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操

守。所以，为了做好某某商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人

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不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合某某地产大气之风的置业顾

问。

另外，由于进入某某的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程

方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经

改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活

中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提

点。

我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可

缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋

工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严

谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!

此致

敬礼!

述职人：某某

20某某年x月某某日

济南房地产市场总结与趋势篇二

出卖人：__________________

买受人：__________________

第一条项目建设依据