电子商务专业《实训任务书3-2-2 竞品分析1》.pdfVIP

百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

团队实训任务书

任务3-2-2竞品分析

任务目标完成竞品数据分析

任务背景电商企业在日常运营过程中，还需要进一步分析竞品，即直接造

成自身客户流失的商品。为了提升自身商品流量或销量，并进一

步预测竞品未来的动向，电商企业需要对竞争对手的商品进行多

维度的分析。小李的学院风女装店铺当季主推学院风套头毛衣，

是店铺的引流款，竞店中一款竞品风格与该商品十分相似，小李

方案对该竞品展开数据追踪，查看选定的时间周期内竞品各项关

键数据的变化，找出两款商品之间的差异，并完善自身商品。

任务分析竞品分析就是对竞争对手的商品进行分析，可围绕根本信息、收

藏量、交易数据以及商品评价等维度展开。其中根本信息可反应

出与竞品卖点的差异，交易数据虽然每日都会波动，但需要分析

其是呈现增长还是下降趋势。此外，通过商品评价可以发现客户

的潜在需求，同时能够结合商品评价对自身商品质量或店铺效劳

进行改善。

任务准备竞品分析，其操作步骤及关键节点成果展示如下：

步骤1：识别竞品

小李店铺引流款的主要成交关键词为“学院风套头毛衣〞，小李

以此成交关键词为标识识别竞店中相关商品为竞品。

步骤2：选定数据采集工具。

小李方案通过竞品店铺和店侦探工具采集竞品的各项数据。学员

可在课后注册店侦探，通过试用版添加想要分析的竞品。

步骤3：根本信息采集与分析。

小李分别进入竞品详情页和自身店铺商品详情页，采集商品的根

本信息，各团队可通过“〞获取小李采集的商品根本信息数据，

并设计竞品信息汇总表，将其中的关键信息填入Ecel表格中

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步骤4：收藏量分析。

收藏量从一个侧面反映了商品受客户喜爱的程度。小李通过店

侦探工具采集竞品近一周的收藏量数据，并将自身商品同时间段

的收藏数据进行整理，学员通过“〞获取小李统计出的销售收藏

量数据，并将获取到的数据整理到Ecel表格中。为了直观查看收

藏量比照，可制作收藏量折线图，分析本品与竞品的收藏量变化

趋势。

步骤5：推广活动分析

小李通过店侦探查看竞品的推广数据，并进行分析。

步骤6：销售数据采集及分析。

小李以周为维度，在店侦探采集了竞品的销售数据，并将自身店

铺的交易数据进行统计。可通过“〞获取小李统计出的销售数据，

并将获取到的数据整理到Ecel表格中，并根据统计的销售数据制

作折线图，直观展示销量数据的变化趋势。