金网络北京合景泰富·顺义香悦四季营销策略的报告.pptx

金网络北京合景泰富·顺义香悦四季营销策略的报告;;;投资供应分析;;供应止跌，保障性住房比重大增;顺通昌三区供应显涨;投资供应分析;;;投资供应分析;;;投资供应分析;;;;;房地产发展环境分析;;;;房地产发展环境分析;;;房地产发展环境分析;;;;;;;;;;;;;;房地产发展环境分析;;;;;;;顺义新城第一区;项目概况;;顺义新城第一区;一梯两户中的三居126--143平米;顺义新城第一区;项目概况;;金汉绿港;主力户型平面;顺义新城第一区;项目概况;卖点分析;万科四季花城;一梯两户中的二居95平米;顺义新城第一区;项目概况;;龙湖香醍别苑;一梯两户中的三居143平米;顺义新城第一区;项目概况;;东方太阳城;一梯两户中的三居170平米;顺义新城第一区;项目概况;;富力湾;独栋别墅403平米（地下面积114平米，首层面积119平米，二层面积103平米，三层平面67平米。）;;区位与交通分析;;;区位与交通分析;;奥林匹克水上公园

公园水面面积约63.5万平米，绿地面积约58万平米，绿化率超过82%，加之周边地区的绿化，使这里成为了名副其实的天然氧吧。

这里将形成一个以水上公园为核心、以潮白河为妆点、方圆15平方公里，具有国际品质、风光秀丽,集文化、娱乐、体育休闲于一体的北京东北部最大的旅游休闲度假基地。

;北京乡村赛马场

位于顺义区马坡口，是按国际标准兴建的国内大型现代化赛马场，占地面积26万平米，设有两条椭圆形跑道，外圈为竞赛跑道，全长1200米，宽25米；内圈为训练跑道，全长1100米，宽15米。场地一侧建有可容约3万名观众的防雨看台。

;区位与交通分析;;一期规划用地由水系划分为东、西两部分，不仅使分区自然化，而且使景观层次分明；

西侧规划有41栋独栋别墅产品，呈行列式布局；

东侧为小高层住宅，呈行列式排布，住宅拼接以两个单元为主。;;区位与交通分析;;;;;;项目名称;;;;;;区位与交通分析;;区位与交通分析;;;;;;市场定位;郊区住宅大盘;楼面价4000+营建成本+财务成本+合理利润

售价一定高于顺义新城;;;;;;;;;;;;;;;;;;;市场定位;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;市场定位;;;;;;;;;;;;;;;;;;;SWOT分析;;品牌知名度：是企业在北京的第一个项目，缺乏品牌知名度和美誉度

区域竞争：顺义同时发展三??区域，由于其他两个区域具有新国展和机场的先天优势，相比来说本区域的竞争力稍弱

区域配套：新城的发展时间短，生活配套缺乏，缺少职场

周边环境：项目北侧现状是农田，附近集中了大量的回迁房、双限房，周边环境稍弱；

区域归属：顺义新城拉低了区域价值

规划条件：

项目中间的道路，破坏了整体感，尤其是园林的观感相对缩小

有两限房的影响

公寓式办公市场接受度较小

产品线复杂：对外产品不统一，尤其一期板楼和别墅混杂，在推广中形象难以两面兼顾;北京大力发展顺义，可以借助政府性宣传放大区域的吸引力

顺义新城持续宣传区域的大规划，区域形象有了一定的基础

企业和喜达屋的合作，使企业具有了很好的形象基础，如果能够在社区里导入喜达屋的概念并进行推广，能够迅速建立企业品牌知名度，并使项目迅速占据高端形象

民生银行等的入驻确定，为区域带来了较为高端的客群

国家大力发展内需，推动公共交通建设，轻轨的建设提速

09年5月，奥林匹克水上公园将对公众开放，将是一个很好的推广契机;市场表明房地产应该还有1到2年的调整，项目的入市正好在这个时期

北京城区的房价如果持续走低，将对郊区住宅形成更为严酷的压力

顺义新城如果持续销售不好的话，很可能降价销售，对区域市场有冲击

鲁能还有两块地有待开发，可能会趁我之机，利用价格及位置（靠近潮白河）打击本案;SWOT分析;;;SWOT分析;;;;;;SWOT分析;;;自我资源渠道;SWOT分析;;;;SWOT分析;;前导：以软性炒作为主，借助企业品牌，通过论坛、事件、活动创造市场关注，定义区域，定位产品。

媒体选择：

广泛性报道：各种报纸（北青、新京报、参考、晚报等）、业内刊物（安家、新地产、红地产等）、财经刊物（财富、财经、市场营销等）、网络（新浪、搜狐、焦点等）

业内影响：红地产地产休闲专刊

早期：项目售楼处、样板间开放到开盘后一个月，媒体集中期，项目形象的建立期。以硬性广告（户外广告及纸媒）为主，配合软性炒作和活动，达到市场认知。

媒体选择：

户外媒体：项目周界包装、京承高速户外、后沙峪周边户外等

大众纸媒（少量）：北青，北晚、航空报

业内杂志：安家，红地产

网络媒体：新浪（少量）、搜房、焦点;中期：小众媒体为主要形式，达成产品的宣传；举办各种活动，拉近客群，创造热点；配合活动，进行软性炒作，面对大众，实现市场持续性告知。

媒体选择：

小众媒体（