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去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

直播带货国内外发展现状和趋势分析报告

导语：直播电商慢慢在海外普及起来，同时让人看到了直播电商产业里

面的另一种打法。

宇宙的尽头是直播带货。这梗怕是不止适用于中国了。

直播电商似乎也在海外慢慢普及了起来，最明显的现象不是消费者通过

直播购物产生了多少销售额，而是帮助品牌与卖家进行直播与视频带货

的服务人群明显变多了，融资事件也很频繁。

与直播带货的相关项目的近2年融资情况

数据来源：白鲸出海根据公开数据整理

上表列出了除社交媒体和大型购物平台（例如Amazon、速卖通等）

之外的主要玩家融资情况，这些玩家看好直播带货在海外的发展前景，

将帮助卖家和品牌进行视频与直播带货作为主要业务。

去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

可以看到，平台的成立时间集中在2018-2019年，而融资轮次集中种

子轮或A轮，属于早期阶段。这其中头部玩家Whatnot是唯一1个

完成C轮融资的平台，且1.5亿美元是所有平台中目前金额最大的一

笔融资。

Whatnot通过集合了潮玩手办、收藏卡等品类的卖家，将平台打造成

了1个特征明显的垂类直播平台，表格中的大部分玩家都采用了这一

模式，圈定小部分人群，为品牌或中小型卖家多提供1条销售渠道，

成为一个小而美的toC直播带货平台。

而近期的2个融资新闻让我们注意到直播电商产业里面的另一种打法，

分别是拿到了软银1.5亿美金的Firework和刚完成了种子轮融资的

Buywith。

一、被软银、IDG看好，估值1年增长超5亿美金

根据Crunchbase信息，Firework5月24日进行了B轮融资，领

投方是软银愿景2号基金，投资金额1.5亿美元，公司目前估值为

7.5亿美元。而在去年3月A轮融资后，Firework的估值还在2.3

亿美元。1年内估值增长超过5亿美金。

去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

来源：crunchbase

看上去Firework打破了WhatnotC轮1.5亿美元的融资纪录。

Firework为什么会有这么高的估值？通过官网，笔者发现Firework

将视频带货服务做成了一个面向卖家的SaaS平台。

Firework帮助各类品牌制作带货视频和策划直播，给品牌推出了初学

者、标准级和企业级3个可选套餐，随着套餐等级提升，用户的视频

和直播间可以覆盖更多销售渠道、直播间可以适配更多观看设备、平台

方提供的咨询和技术支持更细致。

去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

整体上，Firework提供的像是一个从直播切入的销售渠道规划服务，

面向有意愿去尝试通过直播来提高品牌认知和转化的品牌与商家。而提

供的服务，包括相对工具层面的直播技术服务、以及定制化的咨询服务。

前者，我们可以从Firework的App大致看到其面貌。App