万科地产新项目营销策划解决方案.pptVIP

面积80-100100-120120-140140-160160-170170-210210以上合计供应需求供应需求供应需求供应需求供应需求供应需求供应需求供应需求4000-450053953910841084243243157157850850386386326032604500-500041504150229322931955195515361536482482158945912005108755000-55003283311121922192280325452585181033811501274896595500-60008929892935013501303227582573257323523518790185166000-6500114646844136589347706932884254120421236538111807155358848554260746500-700051803859181391359412005813560414066333121021037735272037000-7500236718763710323370754679397391242721517990113537500-80003643642755275518651741165165553553577756538000-850023023088669411169248500-9000114126811759210210403319709000-95009500-100001821821821823768829943502443998936048253451170974204622248268192936107674708162278115757公寓是本版块的主要产品销售率：72%市场机会寻找同级别竞争板块分析-颛桥小结颛桥板块整体去化情况都较好，去化率为71%，成交的主力价格段为6000-7000元/平方米，主力面积段为80-120元/平方米，总价段为60-80万颛桥片区是宗地区域公寓市场的一级对手，别墅类联排市场则相对没有压力轨道交通是外区域客户购买的主要考虑因素，同时也拦截了市区客源向老闵行板块的流入区域远期轨道交通线沿线的土地非常少，但在售项目的未来推案量为52.2万平方米，其中07年公寓供应有10万平方米，别墅有8万平方米；08年公寓供应有9.5万平方米；08年以后公寓供应有24.7万平方米。可见未来颛桥板块对本案有一定的竞争威胁。市场机会寻找同级别竞争板块分析-颛桥宗地5号线9号线九亭泗泾市场机会寻找同级别竞争板块分析-九亭区域概况——九亭板块位于松江区内，和七宝古镇仅一桥之隔。板块的开发周期很短，区域的开发是从2000年才开始起步的，主要是受到了周边七宝板块的带动。交通出行——目前区域出行主要通过沪松公路转漕宝路，公交线路众多，但是道路较为拥堵，出行时间较长，而且自驾车出行也比较不便，但是区域内的轨道9号线正在施工中，预计07年开通，届时区域的交通状况将会有较大的改观。商业配套——目前区域内的商业配套主要集中在九亭大街附近，区域整体配套较少，主要依靠东面的七宝古镇，但是由于目前区域内人口的大量导入，所以未来区域内的商业规划较好，主要集中在地铁沿线。客源分析——九亭板块是一个以公寓产品为主的板块，由于板块内轨道9号线即将建成，吸引了大量的徐汇、长宁两区的客户。同时该板块和七宝只有一桥之隔，来往十分方便，而且目前两个板块之间的差价相当悬殊，所以也有很大一部分的七宝客户选择在九亭购房。由于单价较低，而且未来区域内由较好的交通预期，所以目前区域内客户类型主要为新锐型客户，其中还有部分的健康养老型客户。竞争分析——由于未来九亭板块在拥有轨道交通的同时还具备离市区更近的优势，且区域内客户主要以市区新锐型客户为主，同时板块内单价也主要集中在5500－6000元/平方米，基本和本案单价一致，所以九亭是未来本案公寓型产品的主要竞争对手。■单价和面积关