从“全屋定制”到“整家定制”，商业模式全景洞察.pdfVIP

在2021年最后一个季度，中国家居行业的龙头企业，掀起从“全屋定制”到“整家定制”的新热点。

洞察行业新动态，OI咨询认为，“整家定制”并非一时兴起的营销噱头，而是意味着行业全新商

业模式变革的到来，是用户主权时代的必然结果。本篇报告，奉上OI咨询对“整家定制”商业模

式的全景洞察，为业内各类企业在这场不可避免的商业模式变革浪潮中的竞争策略提供思路。

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中国家居行业新趋“整家定制”典型“整家定制”模式

势——“整家定制”案例分析的商业落地

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中国家居行业新趋势

——“整家定制”

多品类集成的一体化家居解决方案正在成为趋势

当下家居行业迎来新时代，随着消费人群更迭和需求升级，多品

类集成的一体化家居消费成为客户热衷，而在家居行业中，它被

赋予了一个新的称谓——“整家定制”。

行业发展新增动力来源于对新消费需求的迎合

随着地产数据周期性波动，家居行业由房地产主要驱动增长的模式结束，进入到以

用户需求为驱动的新增长时代。

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“整家定制”成为家居行业的新热点

整家定制+基装=整装

“整家定制”是介于“全屋定制”和“整装”之间的过渡模

式，过去“全屋定制”业务中，较多的局限于“橱衣木”

的产品发展思路下，而“整家定制”业务则是超越了

“全屋定制”在产品上的局限，通过整合家居装修产

业链上下游，实现家居全空间的完整交付。

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家居龙头品牌正在加码“整家定制”

2021年12月19日，索菲亚将品牌定位从“柜类定制专家”升

级为“衣柜|整家定制”，并发布“整家定制”战略，为消费者

打造一体化设计、一站式购齐的整体家居空间解决方案。

2021年9月17日，欧派衣柜针对“整家定制”也发布了“高颜

整家定制”战略，以“看着美，住着好，更环保，超省心，

还不贵”为核心，致力于为消费者打造高颜值、高性价比

的整体家居空间。

顾家家居也推出“29800全自制套餐”，主打一站配齐全屋

家具，拎包即住。

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“整家定制”是“全屋定制”的高级阶段

全屋定制整家定制

“全屋定制”通常指的是板材类定制家居产品，以衣柜、“整家定制”是“全屋定制”发展的高级阶段，不仅仅是

橱柜为核心对需要涉及木制板材的空间场景提供板材围绕板材类产品来提供空间方案，而是全面整合产业

产品的空间解决方案。通常装修木作产品需求度高、链，设计、施工、硬装、软装以及家电产品通通包含，

适用性广，所以将定制类家居通过板材涉及的柜类、真正为消费者提供一站式家居空间解决方案。

木饰面、墙门等定义为全屋定制。

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中国家居产业的变革进化之路

整装

整家定制

小家居

全屋定制

柜类单品

单品