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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

移动公司渠道经理岗位职责

渠道经理详细工作内容

一、授权店管理

渠道经理对授权店进行分期管理，运作引导期（建议至少1周）

进行一对一驻店管理，运作成熟期（引导期结束后）对辖区授权店

进行每月不少于4次，每次约1-2小时（不包含交通时间，时间长

短可随具体情况而异）的一对多巡店管理，同时第三方市场研究公

司对授权店进行定期巡查。

（一）网点拓展

1、按照各分公司网点规划原则提出所负责区域内的网点规划建

议，并根据通过后的规划原则大力拓展辖区内的授权店，按时按量

完成渠道拓展任务；

2、对有合作意向的网点进行资格审核，包括证照核对及实地核

查，把好网点审核第一关，提高渠道建设质量。

（二）网点维护

1、按照《授权店管理制度（V1.1）》等相关制度规定，负责组

织和协调授权店各项业务的正常运作，引导期进行一对一驻店管理，

成熟期进行一对多巡店管理；

2、按照相关制度规定，负责对授权店各项授权业务进行监督、

指导和支撑，协助授权店做好相关授权业务的客户投诉处理；3、按

照相关制度规定，负责对辖区内授权店进行走访巡查、宣传的维护

与看管、关系维护、资料管理等；

1/31/34、负责对已引入的授权店下达与解释各项考核标准，执

行定期考核监管，促进其完成销售指标，提升运营效益；

5、负责对辖区内的授权店运作情况进行定期分析，针对问题制

定改进计划，并督促改进计划的实施；

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

6、负责实时收集与反馈辖区内授权店的相关信息，并制定相关

优化建议；

7、负责结合区域特色，协调落实授权店相关的户外营销活动。

二、直销点管理

渠道经理每月对每家直销点进行不少于2次的巡查，每点每次巡

查时间约15-30分钟（不包含交通时间，时间长短可随网点星级及

具体情况而异），同时第三方市场研究公司定期对直销点进行巡查。

（一）网点拓展

1、按照各分公司网点规划原则提出所负责区域内的网点规划建

议，并根据通过后的规划原则大力拓展辖区内直销点，按时按量完

成渠道拓展任务；

2、

对有合作意向的网点进行资格审核，包括证照核对及实地核查，

把好网点审核第一关，提高渠道建设质量。（二）网点维护

1、按照《直销渠道管理制度（V1.1）》等相关制度规定，负责

对辖区内直销点进行走访巡查、考核评分、宣传维护与看管、关系

维护、资料管理等；

2、负责对辖区内直销点进行业务监督、支撑和指导，受理直销

点

2/32/3提出的相关咨询和申请，并协助直销点做好相关客户投

诉的处理；

3、负责对已引入的直销点下达、解释各项考核标准，执行定期

考核监管，促进其完成销售指标，提升运营效益；

4、负责对辖区内的直销点运作情况进行定期分析，针对问题制

定改进计划，并督促改进计划的实施；

5、负责实时收集与反馈辖区内直销点的相关信息，并制定相关

优化建议；

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

6、负责结合区域特色，协调落实辖区内直销点相关的户外营销

活动。

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