两天版品牌策划与产品创新提纲.pptVIP

宁择好名不选巨财---摘自圣经(箴言篇)市场营销中最重要的决策是如何给品牌起名字.在顾客大脑中,名称是把品牌挂在产品上的第一把钩子.心理学研究成果表明:大脑靠耳朵运转.思维是处理声音的过程,而非图像(即使其中包含图画和照片).因此，你愿意看你所听到的,声音使你愿意去看,而非眼睛.(大脑能在140毫秒内理解一条有声语言,但理解一条印刷语言需要180毫秒.而且,听觉信息能持续5秒左右,视觉形象只能保持1秒左右).选择顺序：好听第一,好看第二.好名称的四个标准能注册（商标化）琅琅上口（口语化）感性化（诗情画意）主题突出（体现品牌思想）不是所有的营销都塑造品牌01品牌化的营销有两个特征02品牌是营销的高级阶段03有灵魂的营销（信仰、使命、价值观）04系统化的营销（由战略到战术）05二者缺一不可06品牌与营销的联系与区别07品牌创造三个价值1物质价值（看得见，摸得着）2思想价值（知识价值）3灵魂价值（感受、感觉、美滋滋）4眼高手低（空而论道）纯理论营销眼低手高（有术无道）纯工具营销眼高手高（有道有术）品牌化营销营销的三个阶段营销是一门01充满魅力的科学阎旭临02营销从营造并销售人性的欲望开始什么叫人性的欲望？那就是，等咱有了钱……..卖点离产品的物理功能越远，价格往往越高戴劳力士表，满足的是面子的欲望；北京消费者大量买私家车，满足的是什么欲望？到远郊区买别墅，满足的是给别人讲故事的欲望；卖机器设备，满足的是客户终极的价值欲望。什么时候我们的产品会有突破？01那就是我们离开产品的时候。02我们不盖房了，房子就造的快了。03组装房子04手机不卖通讯了，就越来越贵了。05美妙享受06产品的硬功能卖到极致了，就要卖07营造文化08软性价值09需要—欲望—需求(满足被剥夺）（渴望）（有支付能力的欲望）体验——剥夺——强烈的需要市场营销的基础概念需要激发三步骤欲望运作公式：等咱有了钱------咱就（对什么）“想入非非”！需求运作公式：等咱真的有了钱-------咱就直奔“想入非非”！剥夺创造成熟价值在第二次握手后呈现离开是为了回归生在福中不知福需要是天然的存在只能激发无法创造人的欲望是从哪里来的？人性每个人都认为自己最重要就是人性只有了解人性才能洞察市场（吴克利智审程为民）营销首先找源头如何理解营销从人性出发？每个人都愿意以自我为中心以别人为核心是营销的根本躬身向别人求智慧是最高的智慧“卡拉”为何永远“ok”？—因为符合人性营销格言——客户是我师，我是客户友。产品必须有使命每一个产品都有其特定的使命形象产品：以展示形象为核心使命创利产品：以创造利润为核心使命阻击产品：以阻击对手为核心使命借光产品：借助核心产品影响力的延伸产品经典产品：体现品牌核心形象的产品销量不大不参与价格战销量适中原则不参与价格战掩护主力产品盈利价格战主力军兼顾盈利与阻击对手功能经过长时期沉淀的形象或盈利产品以卓越的能力震撼消费者心灵的产品超一流产品：形象利润销量多赢的产品01故事就从这里开始02品牌策划03与产品创新运01品牌之运02命运就是运作生命03天时、地利、人和就是品牌的运04云05“运”字的内涵云游四方06产品品牌符号独特理念人文思想大自然需求品类产品和品牌符号只是品牌的冰山一角品牌能量结构图最强大的能量在于未显化回归自然就是回归生命的本源1。生命的本原就是本我之心（婴儿的微笑就是本我）(1)人生后我的追求：快乐（依赖于外在的评价和动力）（2）人生本我的追求：喜悦（不依赖于外在的评价和动力）2。回归自然的具体表现：（1）体现在生态上，就是保护自然物生物链的和谐。（2）体现在经济社会上，就是协调人与自然的和谐。（3）体现在教育上，就是人的天赋与社会发展的和谐。（4）体现在个人生命价值上，就是生命本我和后我之间的和谐。既活出本质，又活在当下（时运、地运）什么叫生命意义的迷失？就是小溪非要成为大海小草非要成为大树老鼠非要成为老虎白云非要成为蓝天回归天赋回归喜悦美妙回归，是因为我们来自创造我们的自然回归就是回家回归自然的最高境界就是“天人合一”回归宁静回归自然就是忘我的专注01那是我们生命最高的目标02天人合一是最美妙的生命状态亦是品牌终极的追求所以品牌的生命历程就是寻找自己找命（天赋范围+喜悦）察运（时运\地运\人运）