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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

汽车营销模式的现状及发展趋势分析

汽车营销模式的现状及发展趋势分析

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摘要：中国已成为一个汽车消费大国，培育健康有序的汽车市场，

提升汽车行业服

务品质已经迫在眉睫。本文章在分析我国汽车营销现状的基础上，

通过对国内汽车营销模式的比较以及未来发展趋势的预测，以符合当

前汽车市场发展的特点且满足汽车消费群体的各种要求，提出了我国

汽车模式的发展对策。关键词：汽车营销营销模式发展趋势发展对策

一、我国汽车营销的发展阶段

我国汽车营销的发展历程可分为三个阶段，即计划分配阶段、计

划经济向市场经济转型阶段、市场经济阶段。在计划分配阶段，产品

严格按接话分配，物资机电部门统一销售，汽车生产部门不直接销售

汽车。在计划经济向市场经济转型阶段国家计划逐年下降，汽车自由

市场基本形成，市场开始起决定作用。这一时期汽车销售渠道以物资

机电部门和汽车工业销售部门为代表的国有汽车销售体系为主，同时

以整车厂为主建立的自销体系逐渐扩大，营销方式一店铺营销和人员

推销为主。在市场经济时期，汽车营销方式以代理制，汽车有形市场

和四位一体的专卖店为主，同时出现乐儿分歧富矿销售，租赁，汽车

超市，网上销售等多种销售形式。特别是中国加入WTO以来，国内汽

车产品的产销量不断增加，外国进口量也逐年攀升，中的汽车市场不

断向成熟方向发展。二、我国汽车销售模式的现状（一）、汽车营销

模式分类1、4S专卖店模式

4S专卖店是集整车销售，售后服务，零配件供应和信息反馈功能

于一体的四位一体模式，是目前汽车厂家积极推行的主要模式。这种

专卖店的经营，销售和服务都较规范，营销服务项目不断扩展，可以

为消费者提供更完善的服务。但是，4S专卖店为客户提供维修和其他

服务的费用较高，导致4S专卖店的运营成本也较高。

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2、汽车超市模式

这种模式也称为汽车城等，就是在城市中规划出一块专门销售汽

车的市场，其中聚集了各种品牌的汽车专卖店，同时还建有保险公司、

金融机构、餐饮服务店等，集汽车销售，服务，信息。文化等多种功

能一体。这种模式营业面积较大，销售品种齐全，市场内部竞争激烈，

因此，消费者可以从中获得更多的利益。但是，这种模式需要高额的

投资，占地面积大，固定成本高，

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影响了汽车产业的竞争力。

3、网上销售模式

在网络经济时代，随着网络信息技术的发展，电子商务带动了汽

车产业，在汽车营销中也充分运用了网络所带来的优势开展网上汽车

直销。这种模式可以让消费者轻松地了解汽车产品的必威体育精装版信息，可以

通过定制

服务，以对以营销来满足消费者的个性化需求。同时，网络丰富

的信息，实施传递，成本低廉，跨越时空限制等优点让消费者从网桑

营销模式中获得更多的实惠，它将是信息时代汽车营销模式新的发展

趋势。随着我国汽车产业的不断发展，以建立网站的方式进行品牌营

销已经非常普遍，汽车网上营销从网络产业中寻找汽车销售的业务链，