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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

物流实习报告总结范文（精选3篇）

1.物流实习报告总结范文第1篇

一、实习目的

初步认识社会，进一步了解货代以及物流运输组织与管理的相关知识，做到学以致

用，把从学校学到的理论知识与实际工作中的实践贯穿起来，从社会实践中，逐步

完善自我、发展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、知识与能力

兼备、符合社会主义发展目标的合格大学生。

实习注意事项

1、勤学苦练，善于创新，善于思考。

2、纸上得来终须浅，绝知此事要躬行。

3、灵活处理人际关系(同事关系、上下级关系、客户关系)。

4、严格遵守公司的各项规章制度，切勿感情意气用事。

5、要注意安全，做工作要认真。

二、实习过程

(一)业务熟悉

第一天走进宽敞明亮的办公大楼，心情特别激动，期待着成为其中的一员。当走进

办公室的一刹那，就遇见了当时的经理，他带着我们两个人认识了一下公司的业务

人员，他们很热情地介绍了自己的职务和姓名，这使得我俩刚到非常温馨。简单聊

了几句后就开始介绍我们的工作性质和工作任务安排，最后经理还做了简短的讲话

欢迎我们的到来，并祝我们工作顺利。

接下来就是让我们熟悉业务，公司专门找了一位业务精英来给我们介绍，从他那里

获悉业务的基本内容。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同、成交

货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清楚客户是什么产品，规格

怎样，价格如何，数量多少，注意事项等;然后再寻找上级客户，说清楚下级客户

的要求，若能够满足就签合同。或者进行相反的操作流程，由上到下，其结果一

样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，规避风

险是关键，尽可能的完善合同进行规避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理

的、人性化的处理方式。事后通过同事，我认识了全国公路运输协议、货运的单证

该如何填写、其中的注意事项又有哪些等等。

从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，必须处理好每一个细节与环

节，否则就会酿成大祸;更艰难的事还有不定期出差，因为我们做的是货运专线，

两个地区的业务都要做好。这些更是一个刚出校门的大学生所不熟悉的，因此，要

想在最短的时间内适应眼前的工作，就必须付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕

受累，坚持到底。

(二)业务操作

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

刚才在业务熟悉当中已经作了简单的介绍，那仅是从同事口中获悉，以下是通过实

践，自己的体会所得。我公司主要从事x到x的专线货运代理，我们的工作性质就

是业务员，前期的主要工作任务就是到x的各大市场、物流园区做公司的宣传并联

系客户，到最后就是洽谈业务、签定合同。

具体业务操作如下，以我们做的第一笔具体业务，也是我们第一天做出的业务为

例，简单的介绍一下其过程。

1、建立业务关系

我们主要是通过到各大市场、物流园区做公司的宣传，与办事处或者个体营业者交

换名片，然后将名片反馈回公司，再通过联系来确定业务合作关系。他们需要发货

的时候，会提前给我们打，我们会按照货物的数量联系车。量少的货物会直接送到

公司在各大时常附近设立的收货点，要是量大的时候公司会派车去接货。

2、报价与确认

我们会根据货物的价格、规格、含量、数量等具体情况给出具体的价格，因为刚开

始对市场的价格了解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让经理直接联系客户

做出回答或者是客户和经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下

来又到了下一步签订合同。

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