主管班方案宣导.pptVIP

方案时间：2010年8月—12月参与对象：全省所有在职营销员政策详解（四）雏鹰奖：凡在方案期间内，按《基本法》晋升标准，晋升为营销经理层级者，在考核期结束后，一次奖励“雏鹰奖”5000元；雄鹰奖：凡在方案期间内，按《基本法》晋升标准，由营销经理晋升为高级营销经理者，在考核期结束后，一次性奖励“雄鹰奖”5000元；12三、方案内容：金凤凰奖：凡在方案期间内，按《基本法》晋升标准，由分区经理晋升为高级分区经理者，在考核期结束后，一次性奖励“金凤凰奖”20000元。02凤凰奖：凡在方案期间内，按《基本法》晋升标准，由高级营销经理晋升为分区经理者，在考核期结束后，一次性奖励“凤凰奖”20000元；01三、方案内容：上述所有晋升奖金获得以该营销员维持晋升后职级为前提;01上述所有津贴均按公司财务制度合并计税;02上述所有职级确认以系统考核结论为准；03“鲲鹏A计划”中所有参与筹备营销经理（含）职级以上的人员不享受此方案；04参与本方案的人员如出现业务品质问题,一经核实确认,实行一票否决制，取消其享受本方案的待遇及挂级资格；05本方案解释权归分公司营销部。06四、其他规定：鲲鹏B计划核心内容晋升营销经理奖励5000元倡导“晋升文化”调动更多人的增员热情晋升高级营销经理奖励5000元“优中选优”做实团队促进健康发展晋升分区经理奖励20000元“自主经营”做大团队，基本法利益最大化晋升高级分区经理奖励20000元“总监种子”能够持续的做组织发展“鲲鹏计划”出台背景“鲲鹏计划”内容详解“鲲鹏计划”利益演示“鲲鹏计划”运作节奏目录K先生原为同业业务主任，于2010年8月来我公司筹备分区经理，在整个过程中均按照筹备相应标准达成，则K先生在整个筹备过程中所获得的利益如下：案例一：筹备分区经理利益演示分区经理K营销经理A营销经理B营销经理C营销经理D营销经理E营销经理F营销经理G假设架构模型其他说明：1、佣金比例按20%演算2、区经理产能5000元/月3、人均产能3000元/月80000元筹备经费：10000元挂级成功奖：30000元经营成功奖：第1-3个月15000元第4-6个月15000元合计：40000元特别奖金10000元筹备利益合计：42267元四、经营期（6个月）《基本法》利益：1、个人佣金：6000元2、推荐奖金：960元3、伯乐奖金：4800元4、个人月度津贴：600～5400元5、主管责任底薪：1800～9000元6、直辖组辅导津贴：1152～10800元7、营销管理奖金：16200元8、营销发展奖金：6075元9、分区经理责任津贴：1800元10、分区经理津贴：2880元《基本法》利益合计：最低：最高：利益总计：143915最高：元最低：122267元Q女士为我公司营销经理，以前团队一直做不大，她很纠结，但自从有了“鲲鹏A、B计划”，Q女士从此走上了快速发展团队的路线，而且团队越做越大，收入也翻了一番。请看Q女士的发展历程：案例二：内部晋升利益演示分区经理Q直辖组鲲鹏高级营销经理A自然育成营销经理鲲鹏营销经理B假设最终架构模型其他说明：1、佣金比例按20%演算2、主管产能5000元/月3、人均产能3000元/月架构裂变图：2010年8月初架构图2010年9月末架构图营销经理Q高级营销顾问A业务主任B业务主任C营销顾问D营销顾问E高级营销顾问F高级营销经理Q直辖组营销经理C鲲鹏营销经理A在鼓励营销组内准主任晋升的同时，通过外引政策迅速扩充架构分区经理Q直辖组鲲鹏高级营销经理A自然育成营销经理鲲鹏营销经理B鲲鹏营销经理C2010年12月末架构图用4个月的时间，利用“鲲鹏A、B计划”成功定级两名营销经理、自然晋升一名营销，实现了自身的飞跃利益分析：利益分析：一、“鲲鹏B计划”：1、9月份考核结束后晋升为高级营销经理，获得“雄鹰奖”，奖金5000元2、12月份考核结束后晋升为分区经理，获得“凤凰奖”，奖金20000元二、《基本法》利益;1、团队从最初的7人裂变成最终的27人，在人均产能相对稳定的情况下，业绩翻了4倍；2、成为分区经理后，比8月份时是多拿了7项奖励，分别为：主管责任底薪、营销管理奖金、营销发展奖金、管理育成奖金、分区经理职务津贴、分区管理津贴、分区年中奖金；“鲲鹏计划”出台背景“鲲鹏计划”内容详解“鲲鹏计划”利益演示“