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中国银联数据预付卡清算系统--技术方案（1）1

伟铖异业联盟项目规划书

第一章：异业联盟是什么？

异业联盟是指众多联盟商家使用同一种积分对会员进行奖励，会

员在联盟商家消费时能够获得积分奖励，积分积累起来，可以兑换礼

品或者直接返现。在同等条件下，消费者必然优先选择可以获得积分

奖励的联盟商家消费，从而提高了联盟商家的销售额，而异业联盟平

台的运营者也可以从联盟商家的利润增长中得到收益。

异业联盟有两种表现形式：一是同行业跨地区，比如携程，E龙做

的就是旅游订票行业跨地区的异业联盟；二是不同行业同一地区，这

是目前大多数人比较看好的项目。

第二章：异业联盟的盈利点在哪里？

前期：向联盟商家收取广告费或者加盟费；向会员收取入会费；

中期：向联盟商家的提成销售返佣，赚钱佣金与会员积分奖励之

间的差额利润；后期：对销售数据、会员数据进行分析，提供增值服

务；

第三章：异业联盟的实施难点在哪里？

会员获得积分，商家获得客源，异业联盟运营商获得销售返佣，

看似皆大欢喜，没有什么难操作之处。但，实际操作中，您会发现最

大的难点在于积分环节的实施。

前期策划，要全局策划好项目，明确自身的资源优势和劣势，分

析好当地的消费市场容量，以及实施这个项目后商家和会员的接受和

认可度；如果没有详细考虑好项目的盈利模式和实施方案，就随便进

入，那么往往因实施困难半途而废或者盈利没有想象的好而停止实施。

资金支持，异业联盟项目不是一个小项目，需要有足够的资金支

持；同时因为项目的特殊性，一般不能实现短时间盈利，所以要有做

好长期的不断投资的准备。?选对积分平台，可降低初期投资成本和后

续运营成本，从而确保利润；通用积分的主要盈利模式不外乎是根据

商家的销售来提成，如果平台过高或者运营成本过高，势必会吞噬了

利润，从而导致项目长时间甚至一致不盈利。同时也要选择具有长期

发展预期的合作伙伴，能持续提供平台和更新服务，确保项目不至于

实施到一半时，因为供应商的问题导致终止。

选好优质商户加盟，最好不要全行业、所有商户都涌入加盟，而

是选择会员比较认可的优质商户，能提供给会员优质的服务以及优惠

的价格的，以及有商业信誉的，能按时给运营商结算销售提成的，从

而确保会员的利益和运营商的利益；?做好会员营销和宣传工作，让更

多的消费者加入联盟会员，并带动商户的消费；“商户”和“会员”

两者缺一不可。

持续做好商户的宣传服务，并提供最优质的会员，确保商户加盟

后确实带来销售额的提高，这样才能保住商户，并能提供利润；同时

做好会员的服务，确保商户对会员的服务和优惠，让消费者获利，提

高会员持卡量和刷卡率。同时做好后续数据挖掘工作，提供更多的增

值服务；

第四章：异业联盟实施步骤是如何的？

1、会员卡初期可以免费赠送，后期可以卖给会员；会员持卡在各

联盟商家消费；

2、通过积分设备（电脑软件，手机POS，手机方案等）给会员相

应积分奖励；

3、异业联盟统计各联盟商家的销售佣金。

4、积分设备视商家的经济能力选择不同的设备，初期应免费赠送

（可适当收取

押金），以最大程度的吸引联盟商家。

5、联盟商的加入：

a每个行业选取合适的联盟商家，不在于多，而在于精；

b定期出版画册或者短信群发，对新加盟的商家进行有偿或者无

偿宣传；

c可以将现有公司的会员平滑过渡到异业联盟体系中；

d积分统计应该实时进行，便于异业联盟对商家的监控。

6，加盟商的结算：定期或按月消费的积分总额根据事先与商家签

定好的返佣比例协议结算.

一卡通新平台积分系统（Windows版，EXT框架）正式上线。新

版系统采用windows风格，功能上借鉴了原有系统的特色和优势功能，

同时新增和优化

了原系统功能（如新增会员拍照功能、员工管理和提成、会员服

务计划，终端加密狗登录等），并同时推出新版本手机POS，产品一

经推出，就受到了新老客户的极大支持。下半年推出更具有竞争力的

产品：EPOSII（二维码终端识别一体机），该设备为WINCE系统，

3.5寸触摸屏，支持GPRS/网线两种联网模式，集成了刷磁卡/IC卡/二