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招生接待培训

目

CONTENTS

招生接待基本概念与目标

招生政策与流程解读

沟通技巧与礼仪规范培训

校园参观导览技巧培训

问题解答与应变能力提升

后续跟进服务流程培训

录

01

招生接待基本概念与目标

招生接待定义

招生接待是学校招生工作的重要环节，旨在向潜在学生及家长展示学校形象和教育资源，提供专业的咨询和解答服务。

招生接待的重要性

招生接待直接影响学校的形象和招生效果，良好的招生接待能够提高学校的知名度和吸引力。

招生接待定义及重要性

实现学校招生计划，吸引更多优秀学生报考；提高学校知名度，扩大社会影响力。

招生接待目标

以考生为本，提供全面、准确的信息；热情周到，展现学校良好形象；公平公正，维护考生权益。

招生接待原则

招生接待目标与原则

培训内容与要求概述

培训要求

要求招生接待人员具备良好的沟通能力、服务意识和团队协作精神；熟悉招生政策和流程，能够准确回答考生及家长的问题。

培训内容

包括学校概况、专业设置、招生政策、接待流程等方面的培训。

02

招生政策与流程解读

学校招生政策介绍

招生对象

面向全社会招生，不受地域、年龄、性别等限制。

招生名额

根据学校教育资源和招生计划，制定各批次招生名额。

招生方式

采取统一考试、面试、特长生招生等多种方式选拔学生。

学费标准

根据当地物价部门核定的学费标准进行收费，并提供奖学金和助学金等资助政策。

报名流程及注意事项

网上报名

登录学校招生网站或相关招生平台，填写个人信息和志愿，上传相关证件照片。

02

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03

01

缴费

完成现场确认后，按照规定时间和方式缴纳报名费或考试费。

现场确认

携带有效证件和报名材料到学校进行现场确认，核对个人信息和志愿。

注意事项

认真阅读招生简章，了解相关政策和要求；确保个人信息准确无误；按时缴费并保留好相关凭证。

根据考试成绩、面试表现、特长生测试结果和综合素质评价等多个方面综合评定。

按照志愿优先、成绩排序的原则进行录取，并公布录取结果。

被录取的学生会收到学校发放的录取通知书，确认入学时间和相关事宜。

被录取后需按时报到注册，逾期未报到者将被取消入学资格；如有特殊情况需提前向学校申请延期入学。

录取标准与程序说明

录取标准

录取程序

录取通知

注意事项

03

沟通技巧与礼仪规范培训

倾听技巧

积极倾听家长需求，不打断对方发言，理解家长关注点。

有效沟通技巧讲解与实践

01

表达能力

清晰、准确地表达学校招生政策、课程设置和优势，回答家长疑问。

02

反馈机制

及时给予家长反馈，确认信息是否准确传达，消除家长疑虑。

03

情境模拟

通过角色扮演、模拟对话等方式，提高招生人员应对实际问题的能力。

04

礼仪规范及职业形象塑造

仪表着装

穿着得体、整洁卫生，符合教育行业职业形象要求。

言谈举止

文明用语、礼貌待人，展现出良好的个人修养和职业素养。

接待礼仪

主动热情、微笑服务，让家长感受到温暖和尊重。

团队协作

与同事保持良好的合作关系，共同营造和谐的工作氛围。

了解家长需求

针对不同家长关注点，提供个性化的解答和建议。

突出学校优势

强调学校在教学质量、师资力量、课程设置等方面的优势。

解答疑虑

针对家长提出的疑虑和问题，给予及时、专业的解答。

引导家长参观

邀请家长参观校园、教室等场所，让家长更直观地了解学校环境和设施。

应对家长咨询策略分享

04

校园参观导览技巧培训

校园环境与设施介绍要点

教学设施

重点介绍教学楼、实验室、图书馆等教学设施，突出学校的学术氛围和教学质量。

生活设施

简要介绍学生宿舍、食堂、超市等生活设施，让参观者了解学生在校生活的便利。

体育设施

介绍学校的体育场、健身房、游泳池等体育设施，展现学校对体育运动的重视。

校园文化

介绍学校的传统学科、特色项目、校园文化等，突出学校的办学特色和优势。

小组讨论

组织参观者进行小组讨论，让他们分享自己的看法和意见，增加互动性和参与感。

意见反馈

在导览结束后，主动向参观者征求意见和建议，以便不断改进导览服务。

校园体验

安排参观者参与校园活动或课程，让他们亲身体验学校的教学氛围和特色。

问答环节

设置问答环节，主动询问参观者对于学校的疑问，及时解答他们的问题。

导览过程中互动环节设计建议

制定详细的导览计划，包括时间、路线、讲解内容等，确保导览过程有序进行。

注意导览过程中的细节，如礼仪、态度、语言表达等，给参观者留下良好的印象。

以热情、周到的态度服务每一位参观者，及时解答他们的问题，关注他们的需求。

在导览结束后，通过邮件、电话等方式与参观者保持联系，了解他们的反馈和意见，不断改进服务质量。

提高参观者满意度方法探讨

提前规划

关注细节

热情服务

后续跟进

05

问题解答与应变能力提升

分类整理问题

将常见问题分类整理，如课程设置、学费标准、