实达建立高绩效的市场营销及销售管理体系咨询报告.pptx

实达建立高绩效的市场营销及销售管理体系咨询报告;;;主要结论;;;实达销售体系组织结构评价综述;实达市场营销组织及程序评价综述;实达业绩及人力资源管理系统评价综述;;;;;;实达销售体系部门使命;;;;分公司销售活动运作中的几个关键问题;分公司销售活动运作中的几个关键问题(续);;关键职位定义;关键职位定义;新的组织结构成功运作需克服的挑战;;;;;;;;;各部门在渠道策略和管理程序中的角色;;;;;;;;;各部门在促销程序中的角色;;定价程序;各部门在定价程序中的角色;;品牌管理程序;各部门在品牌管理程序中的角色;;;;;关键业绩指标的确定;实达主要岗位关键业绩指标举例*;激励机制组成部分;;;;;;;;实达销售各岗位激励办法举例;实达营销各岗位激励办法举例;;实施销售、营销人员业绩管理系统的成功要素;;;产品经理的具体工作描述;;;;各相关部门的经营指标;产品经理典型的一天工作;;;实达新的组织结构及程序的实施进程;主要活动;业务计划制订程序实施计划;主要活动;激励机制实施计划;实现实达新产品开发程序的步骤;健全实达促销程序的步骤;建立实达品牌管理能力的步骤;;;;产品经理典型的一天工作;;分公司每周销售报告的内容;;同销售分公司经理的谈话的要点总结;同研发部门和生产部门就新产品A的会议要点总结;;;;;;;;;; * Footnote

Source: Sources;;;; * Footnote

Source: Sources;促销成分和衡量措施;;今日议题;程序对现有组织结构的重要性;;;实达销售体系部门使命