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为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

浙江省第十一届大学生财会信息化竞赛本科组

试题答案

浙江省第十一届大学生财会信息化竞赛本科组试题答案一、公司战略与风险

控制材料（一）

问题（1）：

该公司采取的了发展战略中的密集型战略的市场渗透战略。

理由：

（1）面对复杂被动的市场形势，董事会和管理层坚持“做大做强，稳步发

展”的理念，找准定位抓市场，三位一体抓经营，明晰责权抓管理，充分利用资本

运营杠杆，撬动实体经营的快速稳健发展。

（2）报告期内，公司以确保持续盈利为目标，坚持严格的项目选择标准，充

分考量项目工期、施工难度、成本、利润、偿债能力各因素，抓住省内ZQ道路、

YA地区灾后重建、BT项目投资等机遇，审慎寻找适合公司投资标准的项目，全年

累计实现中标22.49亿元。

（3）根据“报告期内发展战略与经营计划进展情况”我们得知管理层围绕董

事会年初提出生产经营目标，明确市场定位、抓住建设机遇、微调经营结构，全力

推进重点项目建设并做了以下工作：找准定位，确保公司目前市场份额；对严峻形

势，管理层深入分析^p公司市场定位，继续坚持严格的项目选择标准；加强技

术创新，强化安全生产报告期内，公司大力开展技术创新实践。

（4）市场渗透强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段而获得更大的市

场占有率。市场渗透的基础是增加现有产品或服务的市场份额。

因此，该公司实施的战略符合市场渗透的特点。该公司采取的了发展战略中

的密集型战略的市场渗透战略。

问题（2）：

（1）

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为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

宏观环境包括政治和法律因素，经济因素，社会和文化因素和技术因素。公

司要把握环境的现状及变化趋势，利用有利于企业发展的机会，避开环境可能带来

的威胁，这是企业谋求生存发展的首要问题。

在本案例中，20__年SC省传统公路建设项目和CD市市政建设整体放缓因素

的影响，报告期传统施工项目招投标明显减少，大型高速公路项目多是以BOT模

式招商，对投资商的投融资能力、管理能力、经营能力均有较高的要求。公司属于

建筑业，经济周期的变化与公司的主营业务紧密相关。公司的发展在很大程度上依

赖于国民经济运行状况及国家固定资产投资规模，特别是基础设施投资规模和城市

化进程发展等。国家在基建方面的公共预算如有重大削减，尤其是交通基建方面的

削减，将会对路桥建筑行业构成不利影响。

因此，面对复杂被动的市场形势，董事会和管理层坚持“做大做强，稳步发

展”的理念，找准定位抓市场，三位一体抓经营，明晰责权抓管理，充分利用资本

运营杠杆，撬动实体经营的快速稳健发展。司以确保持续盈利为目标，坚持严格的

项目选择标准，充分考量项目工期、施工难度、成本、利润、偿债能力各因素，抓

住省内ZQ道路、YA地区灾后重建、BT项目投资等机遇，审慎寻找适合公司投资

标准的项目，全年累计实现中标22.49亿元。

（2）

行业环境中，行业企业众多，竞争激烈，直接导致行业单价低、毛利率低、

盈利水平弱。同时，公路建设市场分化日益明显，传统建设模式占比不断萎缩，融

资建造总承包模式被广泛应用于重点建设项目中，特别是投资体量特别巨大的BOT

项目。