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全国畜牧业生产资料连锁经营思路

近几年，连锁经营发展很快，连锁经营量年增长在40%左右，成为全球流通业的主流。中国发展势头也非常好，被称为现代商业领域的第二次革命（第一次是代理制，以厂家为主导）。

一、为什么要搞连锁经营？

当前，我国畜牧业生产资料的流通环节存在两大难题：一是整个供应链系统环节多，流通渠道不畅，货物沉淀资金多，仓储费用大。二是信用体系不完善，企业担心收不回货款，经销商担心产品质量有问题，缺乏保障。需要一个中间人进行疏通和担保。这就为连锁经营提供了一个广阔的市场空间。现在搞连锁经营好处多，机会好。

比较项目发达国家水平中国水平

2001年物流占GDP比重（%）9.920

2000年企业流动资金周转速度（次/年）201.62

2000年库存沉淀资金占GDP150

2002年连锁经营额占消费总额（%）256

（一）空间大

主要体现在供应链上，被称为第三利润源。

传统供应链系统（见图一）的基本模式是：产品从供货厂家到终端用户，一般要经过总经销商、分销商、零售商、用户4个环节，有5个接点。

图一：传统供应链基本模式

现代供应链系统（见图二）的基本模式是：产品从供货厂家到终端用户，一般只经过1个环节，有2个接点。比传统供应链系统减少了3个环节和3个接点。

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图二：现代供应链基本模式

每个环节都涉及物流、资金流和信息流，每个接点都有物质沉淀（包括货物和资金），都有仓储费用（包括设施投资与维护）和管理费用（包括人员工资、办公费用等），都涉及税收（包括流转税、所得税和其他小税种）。链条越长，损耗越大；链条越短，损耗越小，流转效率越高。

所以，供应链上的空间主要来自两个：

第一是供应链的缩短。每减少一个环节就会节省3项费用（物流、资金流和信息流费用），每减少一个接点就会节省2项沉淀（货物沉淀和资金沉淀）、1项投资（仓储设施投资）、1层管理费用（管理和维护费用）、1层税收（流转税、所得税和其他税）。现代供应链模式比传统供应链模式减少3个环节和3个接点，留下的空间非常大。

比如货物库存，在买方市场状况下，面对用户1个需求，销售商要准备2份库存供选择，甚至增加1个备份即3份库存。每增加一个环节，就要放大1倍。传统供应链有4个环节，面对1个需求要提供16-24份库存。而现代供应链只有1个环节，面对

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1个需求只需准备2-3份库存。

发达国家每减少1个环节大约要减少50%左右的费用和投资，发展中国家因为信息不对称的问题更加突出，节省的环节费用会更高。

第二是供应链的优化。因为信息技术的普及和推广，信息收集和处理变得更加容易，在供货商和用户两个终端之间，除了环节的减少外，信息流、物流、资金流更加顺畅，仓储投入、维护和管理费用被降到最低，甚至接近于零库存，流转税减少，其空间也非常大。在发达国家如美国，根据统计可以节省成本22%，资金周转加快54%，坏账减少45%。

（二）好处多

缩短供应链可以节省货物库存和资金占用，减少仓储费用，减少货物、资金和信息流通费用，节约税收；而优化供应链，即可以节省上述环节费用，还可以随需应变，选择机会多，反应更及时，质量更可靠。具体表现在终端用户、加盟店、加盟供货厂家、投资商的好处有所不同。

1、对终端用户的好处

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（1）产品质量更可靠。兽药、疫苗、饲料等畜牧业生产资料一般都有保质期、有效期，需要一定的保存条件。某一因素改变，都会影响质量。减少中间环节，实际上是减少了质量改变的机会。

（2）产品价格更低廉。因为供应链缩短和优化，仓储设施投入、维护和管理、税收减少，接点货物库存和资金资金占用减少，物流（运输费用）、资金流（流转资金占压）、信息流（咨询、查询）等费用减少，这些成本的降低最终让用户受益。

（3）售后服务更全面。门店解决不了，可请全国专家帮助，随需应变。供货更及时，补货、换货、退货更方便，一个电话即可解决。

2、对加盟店的好处

假定经销商联系的企业数量达5家，每家提供20个品种的货源，加盟后通过加盟总部实际联系的企业数量至少可以达到1000家，那么加盟店的背后相当于有1000家企业提供20000个品种和相应的技术支撑。所以，加盟连锁体系的好处至少表现在以下几个方面：

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比较项目供货厂（家）供货品种（个）

加盟前5