二手物品网络交易平台创业计划书.pdf

“易〞淘工程

“易〞淘工程错误!未定义书签。

第1章工程介绍2

第2章市场调查分析2

第3章营销策略6

第4章财务分析

附录

第1章工程介绍

1工程背景

据调查，高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强

烈。其一，大学生手中或多或少的都有具有使用价值但又不再使用的物品；其二，

他们也希望消费具有短暂使用价值的产品看；其三，在高校相对封闭的交易空间

和时间内，大学生交易双方的需求无法满足，这就需要一个更加专业、标准的二

手交易平台。

2工程宗旨

本工程是一个面向高校二手物品的网络交易平台——“易〞淘，采用“电子

商务网+固定+固定店址〞经营方法。旨在为在校学生提供一个共赢的供需平

台，充分合理利用二手商品，减少资源浪费。

3工程优势

本工程的经营模式突破了传统二手商店的局限性，通过互联网的作用，联络

其他高校，形成一个连锁经营网络。

4管理队伍

管理队伍分为负责人，信息部，店内管理者，财务部，市场开拓部，收购专

员。团队成员热衷于创业，具有一定的实际创业实践经验。

5配套设施

团结的创业团队、启动资金、固定店铺。

第2章市场调查分析

我们针对本校2000多人进行抽样调查，其中大一600人、大二400人、大

三500人、大四500人，调查问卷附于页尾。

1.学生二手市场分析

1)交易产品分析

通过调查显示，70.8%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材；62.5%

选择工具类的产品〔电风扇、自行车等〕；29.2%的学生选择电子产品，包括、

电脑耗材等。说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及

电子产品相关。大学教育的自主性，不同于中学教育的固定模式，相较于购置新

书学生更愿意购置二手教材；同时电子产品更新换代的加快，使得学生在追求时

尚的同时考虑选择性价比拟高的二手产品。

2)学生所需的效劳分析

通过市场调查知道，有70%的学生希望提供上门效劳，80%的学生觉得应该

把二手市场扩展到网络店铺。

2.学生二手市场供需客观条件

1)需求客观条件

①消费呈一定“阶梯〞分布。目前经济开展不平衡性日趋明显，不同层次、

不同区域的消费水平差异必然也显现在学生身上。消费的多层性为学生二手市场

的开展提供了空间。根据我们的调查显示，41.7%的学生愿意出售自己需要处理

的商品，40.7%购置过二手商品。

②教育模式的自主性。高校教学模式不同于中学教育的模式化，学生在学习

生活选择上具有更大的自主性。例如对于教材的选择，很多高校的学生可以自主

地选择新、旧教材。

③可持续开展观念。随着可持续开展的进一步深入，建立“环境友好型、资

源节约型社会〞以及资源再利用的观念越来越受到学生的重视和认可。调查显示

57.9%的学生认为购置二手物品可以加强资源的再利用和有利于环保。

2)供应客观条件

由于产品更新换代加快，学生购置商品使用一段时间以后觉得不尽如意，又

有购置力，愿意卖旧买新；或者有的学生在对商品使用一段时间以后，想购置档

次更高的同类商品，也采取卖旧买新的做法；随着每年学生毕业，众多物品被选

择出售。调查显示83.3%的被调查者表示积累有需要处理的二手物品，并且41.7%

愿意出售自己需要处理的物品。

3.竞争分析

根据对大学生二手市场的行业及其目标市场的定位，将以下

三个信息发布网站作为我公司的主要网上竞争对手，就其提供的

商品和效劳信息做出竞争分析。