通大好创意萤之光（完整版）.docVIP

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2024-12-29 发布于云南
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通大好创意萤之光（完整版）.doc

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南通大学商学院萤之光创业计划书

《萤之光有限责任公司》

创业计划书

组长：曹凯宁

组员：邵茜茜

李倩云

宋佳

昨天今天明天团队出品

2013年5月18日

南通大学商学院萤之光创业计划书

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TOC\o1-4\h\z\u一．执行摘要 4

1.1创业背景 4

1.2企业概况 4

1.3目标市场 4

1.4产品概述 4

1.5资金投入和盈利预算 5

1.6团队概况 6

1.7战略目标 6

二．公司介绍 8

2.1公司简介 8

2.2公司机构 8

2.3公司理念 9

2.4公司战略目标 9

2.5政策支持 11

2.6人力资源管理 12

2.6.1人力资源管理的具体内容 12

2.6.2人员绩效考核方法 13

2.6.3人员培训 14

三．产品状况 15

3.1产品介绍 15

3.1.1荧光花 15

3.1.2创意盆栽 17

3.1.3特色包装 18

3.2产品优势分析 18

3.3公益价值 19

四．市场分析 20

4.1市场环境分析 20

4.2目标市场 21

4.3波特五力分析 23

4.3.1供应商 23

4.3.2行业内竞争者 23

4.3.3潜在进入者 24

4.3.4替代品制造商 24

4.3.5顾客分析 24

4.4SWOT分析 24

4.4.1Strength： 25

4.4.2Weakness： 25

4.4.3Opportunity： 26

4.4.4Threat： 26

五．策略分析 27

5.1市场策略 27

5.1.1产品策略 27

5.1.2定价策略 27

5.1.3宣传策略 28

5.1.4公共关系策略 29

5.2销售策略 30

5.2.1促销策略 31

5.2.2网络营销 31

六.经营模式 33

6.1生产基地 33

6.2实体店（南通第一家） 33

6.3物流供货链流 34

6.3.13PLS 34

6.3.2物流流程 35

6.4售后服务 35

6.4.1退货政策 35

6.4.2换货政策 36

七．财务管理 37

7.1资金来源与运用： 37

7.2销售预测 38

7.2.1销售量预测 38

7.2.2销售现金流入预测 38

7.3成本预算 39

7.4财务报表 40

八．风险分析及对策 43

8.1可能的风险 43

8.1.1市场风险 43

8.1.2竞争风险 43

8.1.3经营风险 43

8.1.4人力资源风险 44

8.2风险的应对措施 44

8.2.1市场风险应对 44

8.2.2竞争风险应对 44

8.2.3经营风险应对 45

8.2.4人力资源风险应对 45

附录 46

附录一：技术资料 46

附录二：公司官网 49

附录三：调查问卷 50

附录四：第三方物流合同 52

一．执行摘要

1.1创业背景

2007年起中国已经成为全球最大的花卉生产基地，2012年全国花卉种植面积91.76万公顷,销售额862亿元。随着生活水平的提高，人们更加注重生活质量，花卉本身存在较大的市场，且本公司提供的荧光花卉和创意盆栽具有新颖、时尚美观、绿色环保等特点，前景广阔。

1.2企业概况

萤之光创意花卉盆栽有限责任公司是致力于研发创意多样化多功能花卉盆栽的专业公司。本公司以荧光植物、创意主题盆栽为特色产品，根据不同的情景组合，打造个性化产品。我们利用无土栽培技术，生产清洁卫生、观赏性强、环保无污染的经济盆景。

本公司奉行“技术先进、产品争一流、服务保完善、客户连满意、全员参与、流程控制、持续改进、品质保证”的方针，不断开拓创新，以技术为核心、视质量为生命、奉顾客为上帝，竭诚为广大花卉爱好者提供性价比最高的产品、创新的设计改造及无微不至的售后服务。通过广阔的市场销售网，努力建成全省一流、全国前列的花卉企业，为经济社会发展做出应有的贡献。

1.3目标市场

荧光花卉、创意盆栽为非生活必需品，消费者虽有这方面的需求但受收入、住房条件等限制，加上对该产品不熟悉，大部分消费者处于观望状态。中高收入群体对价格敏感度低,对生活质量有高层次要求，迫切希望并有能力改善自己的居住环境，他们最容易成为消费者，也是我公司产品的主要的消费群体。青年群体追求时尚，也将构成我们消费者群体。同时我们承