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吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

电商平台选品策略与实战

一、引言

随着互联网的发展，电商逐渐成为人们购买商品的主要渠道之

一。然而，随着电商平台的不断涌现，消费者对于商品的选择变

得越来越困难。同时，不同的电商平台也为了吸引消费者，竞相

推出各种促销活动和优惠政策，而选品策略是这些优惠政策中最

核心也最关键的一环。本文将从选品策略的角度，探讨电商平台

在具体的实战中如何确保商品的质量和吸引力，以及实现持续的

销售增长。

二、选品策略的意义

选品策略是指电商平台在从不同供应商中选取产品的时候，根

据销售情况、用户需求、竞争对手等多种因素来进行评估，以达

到提升销售额的目的。

2.1根据流量情况选择产品

不同的电商平台有不同的流量来源，例如，淘宝主要靠天猫各

种推荐位及其内嵌导航，京东主要靠其自有品牌及各种广告位，

而拼多多则主要靠用户分享和社交。根据不同的流量情况，从而

可以进行更有针对性的选品，以满足不同流量对于产品的需求。

2.2根据消费者需求选择产品

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电商平台还要结合消费者的需求，以购买力最大化为目标，进

行产品筛选和定位。例如，在淘宝上，女性用户比例高达70%，

因此，在选品时，淘宝更多地考虑女性消费群体的需求，而在美

妆、母婴、家居等领域发展得也相对较好，而男性用户的需求，

可以考虑在更广泛的社交媒体上进行宣传，如微信、微博、抖音

等，以此吸引更多的消费者。

2.3根据竞争对手选择产品

在商业竞争中，竞争对手同样是进行产品筛选和定位十分重要

的因素。电商平台在进行选品策略时，不仅要了解目前市场同类

型产品的推广情况，还需要有所突破，打破市场常规，突出自己

的产品优势，从而在强烈的市场竞争中占据优势。

三、实战选品策略

无论是淘宝、京东，还是拼多多，每个电商平台都有其对于选

品策略的规划和执行，而下面我们将针对性地分别探讨这些平台

在选品上都做了哪些具体措施。

3.1淘宝

淘宝是国内最成功也是最具规模的电商平台之一，它主要从以

下几个方面来进行选品。

3.1.1直播带货

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随着新零售的崛起，淘宝也加入了直播带货大家族。通过直播，

消费者可以实现与商品更直接的互动，加深对于产品的了解，从

而提高购买的涉入度，进而增加销量。

3.1.2用户评价

淘宝非常注重用户反馈，对于平台上的商品品质，用户评价是

其中最直接也最有效的一种方式。通过用户的“好评”、“中评”、

“差评”，平台可以及时调整其选品和供应链的策略，从而提升销

量和口碑。

3.1.3天猫超市

在2014年的1688年会上，淘宝宣布成立天猫超市，它的目的

就是为了满足越来越注重生活品质的消费群体的需求。天猫超市

提供的大部分商品都是支持次日达或者是两天到货的快速服务，

这成为了提高天猫超市销售额的重要因素之一。

3.2京东

京东作为中国最大的B2C平台之一，其选品策略也是非常有技

巧和特点的。

3.2.1自营品牌

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