万科低层高密度豪宅开发实践-郊区大盘案例.pptVIP

户型设计01020304万科城囊括了Townhouse、宽景house、花园情景洋房、透天小高层以及Loft等多种形态。以三房、四房为主。宽景House采用大面宽设计，在增大住户观景面的同时，房间进深也减小，从而使住户拥有了更多的自然光与自然风；Townhouse联排数量较少，因此，有了泛别墅的概念；透天小高层空心化设计，将交通空间(电梯＋通道)移到楼宇边缘，住户通过圆形连廊，进出电梯，这样，楼宇中心就形成一个阳光中庭，阳光可以直射到楼宇中心，四面八方都能通风，且能观景；05有多种功能的loft户型类似Soho办公，面积较小，空间自由性大。万科城糅合了改良的西班牙、地中海、南加州等多种建筑风格，并开拓出阶梯露台、退台式花园、空中花园、半地下室等大面积创意空间。相比一期，二期Townhouse将“亲地”概念演绎得更加淋漓。浅水湾别墅，以其有天有地，有私家露台、有车库的尊贵以及与人工湿地和坡涧的亲密接触而备受青睐。万科城在商业街区设计部分湖景联排Loft。这种全新的建筑形态在深圳还是首例。它完全是一种另类的艺术空间，弥漫着时尚、前卫和艺术的气息，整个社区在动与静之间自然形成有机联动。010203体验营销项目的主题定位是“深圳首创大型TOWNHOUSE亲地社区”，万科通过多点体验来引导客户对于亲地社区的深切感受。1、首先是广告思路：“深圳人未来生活在哪里”、“回归亲地生活”、“万科在造一座城”、“20年，造就一座梦想城”、“梦想再现”。以上的系列广告陈述，在概念上就对消费者形成一种引导趋势。2、在导示系统方面，万科城独树一帜，它的导示系统与公路系统的交通指示牌相同。3、建筑形式升华了西班牙与北美的风格，在异国情调的园林上更是精细雕琢，具有很强视觉冲击力；开盘时请黑人乐队在园林、湖边表演节目，使人仿佛置身于意大利或西班牙的街头，这种场景移植体验再次对目标客户形成冲击；万科城细节提示系统体现了万科服务的精细性，售楼处的提示让人倍感温馨：公司要求工作人员热情、详尽地向客户介绍楼盘信息，但由于口头传递信息的不确定性，最终以本公司提供的正式文字资料为准；样板房内部灯光、背景音乐、气味、物品等和谐一致。真实的面对客户，万科勇于自报家丑。他们在报广及销售现场张贴声明告诉客户，项目周边未来可能影响生活的规划和发展情况，细到对于垃圾站的位置都有明确的说明，这样不仅能降低一些常见的销售纠纷，而且还能提高客户对万科的认同感。万科城所有服务人员热情周到的问候值得称道，包括清洁工，保安，销售代表，电瓶车驾驶员等。万科还擅长于在卖场举行业主联谊会等大型活动，在活动里，通过名家献唱、业主沙龙等活动增进了解，让客户体验万科城美丽的夜景。从客户中挖掘潜在客户，以达到长期持久的品牌效应。12345创新模式激活真实消费激活真实消费不断地创新，是万科的产品在市场中一直保持着独特魅力、始终吸引着消费者眼球的关键。万科的开发能力和创新已经开始影响消费者对居住地域的选择观念。在许多人心目中，万科城实现了众多中产阶层的人居梦想，成就了千余位业主的有天有地的亲地生活。在业主眼中，它是梦想之城、创新之城，一座可以解决生活、居住、交通、商业、娱乐、就业的城。在很多航母级的大盘，简单的复制成为大盘连续开发的“灵丹妙药”，很少大盘像万科城一样，持续创新，亮点频出，正是这些创新亮点，保证万科城能够成为深圳地产的持续领跑者。万科前年开始的“园区跟随屯地战略”是密不可分的。0102园区跟随屯地战略由于深圳实行产业入园政策，产业园集中了很多的企业，企业多了购房力量自然就多，开发为园区做高档配套的住宅必然市场空间就大。万科城的火爆销售，充分依托了坂雪岗的高新技术产业园区大环境和客户群，表明“园区跟随屯地战略”是极为成功的。从这个方向上看，未来万科应该会继续保持这种战略。目前坂雪岗附近没有高档商圈，坂田镇的商业层次较低且商业环境较差，不适合万科城业主和坂雪岗周边高科技企业的高收入人群消费。在万科城周边，聚集着华为和新天下等企业的员工，这些人消费能力很强，但要进行高档消费需要跑到华强北或者市区其他地方。由于万科城·风情步行街从一开始就没有将自己定位于一个社区街铺，而是定位于服务一个区域的购物中心，加上其商业面积较大，购物环境舒适，不少业内人士表示这里将来很容易形成一个区域性的潜力商圈。商铺营销在商铺销售方面，万科采取了多种方式。1首先是打造好产品，在万科城内形成一个西班牙风情的商业街，集娱乐、休闲和购物于一体；2其次充分考虑未来的经营，采取带租约销售方式，租约一般为5年；3另外，万科的品牌优势加上品牌商家及品牌管理，形成连环“杀手锏”。4细节营销交通标志——万科城离市区较远，对路况