浅谈京东商城的网络营销策略.pdf

成人高等教育

毕业设计（论文）

题目浅谈京东商城网络营销策略

学院

专业经济管理

年级2011级

姓名@@@

（2014年01月）

摘要

随着信息化和网络化的电子商务应用步伐的加快，社会跨入了网络经济时

代。这也是经济发展的必然趋势。在市场竞争规划、经济增长的模式中，以及社

会生活方式都发生深刻变化的形式里，企业将用何种策略来整合企业的资源，提

高营销效率，这是现在研究的课题。本文通过对电子商务下网络营销的研究，针

对我国网络营销中存在的显著问题，提出我国电子商务下在此方面的网络营销策

略。京东商城是目前国内B2C市场最大的3Ｃ产品购物网站，成立于2004年，

迄今为止已经发展成为年营业额超百亿的大型购物网站。京东商城的发展速度令

业界称奇，在其快速扩张的过程中，其独特的营销策略功不可莫。再加上京东在

其它方面的营销措施，使其在短时间内取得了快速的发展。

关键词：营销策略市场营销模式物流

1

目录

一、电子商务网络的网站营销3

（一）电子商务在我国的发展现状3

（二）电子商务营销的兴起3

（三）网络营销和营销策略的含义3

（四）我国网络营销中存在的一些问题及对策4

1.网络营销心理不足4

2.产品的选择4

3.支付安全方面4

二、京东商城的网络营销5

（一）京东商城的电子商务模式5

（二）目标市场营销策略5

1、市场定位5

2、市场选择6

（三）京东商城的发展历程6

（四）京东商城的经营理念与产品服务6

1.产品及服务：3C网购平台7

2.商品种类7

三、京东商城网络营销策略分析8

（一）京东商城：电子商务网站的分析8

1.目标市场分析8

2.竞争分析8

（二）京东商城的营销策略8

（三）京东商城营销策略及物流模式9

1.市场定位10

2.目标客户10

四、企业外部竞争环境分析12

（一）企业外部竞争环境分析12

（二）开拓新市场，寻找新增长点13

1.开拓海外市场13

2.开设线下店14

（三）京东商城的未来发展前景14

2

一、电子商务网络的网站营销

（一）电子商务在我国的发展现状

自从1995—1996年电子商务概念引入我国之后，在我国政府及信息化主管

部门的指引下，电子商务发展经历了三个阶段。

第一阶段：认识电子商务阶段（1996—1997）。我国政府、商贸企业以及金

融界认识电子商务可以使得商务交易过程更加快捷、高效、低成本，肯定电子商

务是一咱全新的商务模式。

第二阶段：广泛关注电子商务阶段（1997—1998）。电子商务在全球范围取

得迅猛发展，引起各界的广泛重视，我国掀起了一股电子商务热潮。1998年甚

至被称为中国的“电子商务”年。政府、商家和消费者都意识到，电子商务的兴

起，既是面临机遇也面临着诸多的挑战。

第三阶段：中国电子商务踏上了应用发展阶段（1999年至今）。在这个阶段中，中家信

息主管部门开始研究制定中国电子商务发展的有关政策法规，启动政府上网工程，成立国家

计算机网络与信息安全管理中心，开展多项电子商务示范工程，为实现政府与企业间的电子

商务奠定了基础，为电子商务发展提供了安全保证，为在法律法规、标准规范、支付、安全

可靠和信息设施等方面总结经验，逐步推广应用。

（二）电子商务营销的兴起

电子商务营销是指商务流程电子化的一种营销活动。在