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天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》
经营情况分析报告
经营状况分析报告篇1
公司领导：
根据公司统一部署，业务一部将经营重点放在了外部市场的开
拓上。在外部市场竞争剧烈、价格不占优势等诸多不利局面下，我们
迎难而上，以百折不挠的工作看法，努力开拓外部市场业务。现将我
部今年以来的经营状况及下一工作思路报告如下，请公司领导批阅。
一、经营完成状况
截止目前，我部共计完成沥青销售xx吨。其中：向xx市政公
司销售基质沥青xx吨、岩改性沥青xx吨，向xx市政公司销售基质
沥青xx吨。钢材共计完成销售xx吨。其中：向集团公司科研综合楼
工程销售xx吨，向xx高速大路工程销售xx吨,向济南市政公司销售
xx吨。另外，在公司领导的大力支持下，我部已经胜利争取到置业
公司承建的xx职工宿舍楼工程的钢材供给工作，全部用量约为xx万
吨，估计今年十一月份开头供给。在业务营销过程中，我们遵循“款
到发货”的结算方式，使得每一笔业务都实现了准时回款。另外，在
主动开拓新业务的同时，我们还主动催要老业务欠款，确保了新老业
务货款都得到了准时回收，大大降低了公司财务费用和经营风险。其
中，我部今年以来的新业务共计回收货款3257余万，实现了货款回
收的百分之百；老业务方面，经过主动协调，从xx养护公司回收货
款1500万。
截止目前，我部共计实现销售收入xx万元，其中沥青业务实
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天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》
现销售收入xx万元，扣除本钱支出xx万元，沥青业务实现毛利xx
万元；置业公司钢材业务实现销售收入xx万多元，扣除全部本钱费
用支出xx万余元，可实现纯利xx万多元；xx市政公司钢材业务实
现销售收入xx万多元，扣除本钱费用支出xx万元，可实现纯利xx
万多元；xx路钢材业务目前还没有进展结算，就已发生供给量测算，
可实现纯利润约xx万元。综合计算，截止目前我部共创收利润约为
xx万多元。经营形势比拟困难，距离完成年度经营目标任务相去甚
远。
二、两点制约因素
〔一〕没有了内部市场这一主要业务的支撑。年初，公司对内
部市场的业务经营权限进展了调整。在内部市场经营方面，我部除连
续经营前期连续过来的一些业务外，将不再经营内部市场业务。失去
了内部市场这一主要业务的支撑，致使我部业务量消失了大幅下降，
而现有内部市场业务主要是钢材业务，以效劳为主，利润微薄。集团
公司综合科研楼钢材供给业务，置业公司允许的利润水平起初仅为
xx万元，经过努力协调，使该笔业务利润增加到xx余万元。xx高速
大路钢材供给业务，依据合同商定，公司估计可实现的利润也仅为两
年xx万元。
〔二〕开拓外部市场产品价格不具竞争优势。根据公司工作部
署，我部将工作重心着力放在了在外部市场的开拓上。虽然我部做了
许多工作，取得了肯定成果，但是外部市场竞争剧烈，产品价格透亮，
而我们的产品不具价格竞争优势，致使外部市场业务拓展比拟困难，
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天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》
没有取得预期的成果。拿我们的主营产品——沥青来说：
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