《代理商结算政策》课件.pptVIP

*******************代理商结算政策代理商结算政策是代理商合作的重要组成部分，规范代理商的结算流程，保障代理商的权益，促进双方长期合作。课程目标11.了解代理商结算政策熟悉代理商结算政策的基本内容，包括适用范围、代理商类型、结算流程等。22.掌握返点结算机制深入理解返点标准、返点结算周期、返点结算方式等关键环节。33.掌握返点结算操作学习如何进行返点结算单的填写、提交和核对，了解常见问题处理方法。44.提升返点结算效率通过学习，提高返点结算的效率，确保结算数据的准确性和及时性。政策适用范围代理商类型所有与公司签署代理协议并开展合作的个人和企业。代理商区域本政策适用于所有在中国大陆地区开展业务的代理商。代理商产品线本政策涵盖所有公司销售的商品和服务。代理商类型划分经销商代理商类型划分示意图代理商代理商类型划分示意图分销商代理商类型划分示意图合伙人代理商类型划分示意图代理商分级标准银牌代理商业绩达到一定标准，可获得更高的返点比例，以及优先参与培训和推广活动。金牌代理商业绩表现优秀，享有更高的返点比例，优先获得新品推广资源，并可获得专属的营销支持。钻石代理商业绩表现卓越，享受最高返点比例，优先参与新品发布会，并可获得定制化的营销方案和品牌合作机会。结算依据代理商协议代理商协议明确规定了双方权利义务，是结算的重要依据。代理商协议中包含了返点率、结算周期、结算方式等关键信息。销售订单销售订单是代理商完成销售活动的凭证，是结算的直接依据。销售订单需包含产品名称、数量、价格、日期等信息，确保结算准确性。结算流程概览1订单确认代理商提交订单，确认订单信息。2商品配送公司根据订单信息配送商品。3销售记录代理商提交销售记录，包括销售额、销售数量等。4结算审核公司审核销售记录，确认结算金额。公司根据销售记录和结算标准，计算返点金额，并进行结算支付。返点标准返点标准是代理商结算政策的重要组成部分，它直接影响代理商的盈利水平和合作意愿。返点标准通常与代理商的销售额、销售渠道、产品类别、市场竞争等因素相关联。10%基本返点代理商达成目标销售额后获得的固定返点比例5%渠道返点根据代理商的销售渠道类型给予的额外返点比例2%营销返点针对代理商的营销活动效果给予的返点比例1%奖励返点代理商完成特定任务或达成特殊目标给予的返点奖励渠道返点返点类型返点比例结算周期新客户开发5%每月老客户维护3%每月活动推广根据活动方案确定活动结束后直营返点销售额返点服务返点推广返点其他返点直营代理商是指由公司直接管理的代理商。直营返点是公司对直营代理商的奖励机制，旨在激励直营代理商积极拓展市场，提高销售业绩。直营返点比例一般高于渠道代理商的返点比例。营销返点营销返点是指代理商通过推广产品或服务，达成预定的营销目标后获得的奖励，其目的是激励代理商积极参与营销活动，提升产品或服务的市场占有率。营销返点通常与代理商的营销业绩挂钩，例如完成销售目标、新增客户数量、举办促销活动等。返点金额根据不同的营销活动和目标设定而有所不同。10%返点比例根据产品或服务的不同，返点比例可以设定在10%-30%之间，具体比例由公司制定。$10K返点金额营销返点金额根据代理商的业绩和返点比例计算，可以是固定金额，也可以是浮动金额。30M营销目标营销目标可以是销售额、客户数量、活动参与度等，具体目标由公司根据市场情况设定。奖励返点奖励返点是根据代理商的销售业绩和市场贡献度进行的额外奖励。代理商可以通过完成特定目标，例如达成销售目标、开拓新市场或举办促销活动，获得额外奖励。销售目标达成新市场开拓促销活动其他奖励返点可以激励代理商积极拓展市场，提升销售业绩，促进公司业务增长。返点结算周期结算周期一般每月结算一次。结算时间每月10号之前完成返点结算。返点结算时间结算周期根据代理商级别和销售额，每月或每季度进行结算。截止日期每个结算周期结束后的第一个工作日为结算截止日期。结算时间结算截止日期后3个工作日内，完成返点结算款项的支付。返点结算方式银行转账通过银行转账将返点金额直接汇入代理商指定的银行账户。此方式安全、便捷，是目前最常用的结算方式。支付宝转账利用支付宝平台进行资金转账，方便快捷，适合使用支付宝的代理商。微信支付通过微信支付平台进行资金转账，操作简单，适合使用微信支付的代理商。返点结算单结算单格式代理商结算单应包含代理商信息、结算周期、返点类型、返点金额、结算方式等内容。结算单示例结