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其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

直播带货介绍价格话术

1、这款产品是小红书上的爆款，唯一的缺点就是价格有点高，它的实体店

价格价699元一套，网上最便宜的价格应该是双十一的时候，天猫京东的最低

价是500块一套，大家可以搜一下，正规渠道基本上就没有低于500块的。今

天我给大家争取到了一个主播粉丝专享价格，只要299元，是不是超级便宜？

在粉丝都很兴奋询问的时候，又接着说，大家先别急着下单，为了回馈粉丝

的厚爱，主播自己再贴钱给到大家一张50元的优惠券。这个时候粉丝已经很惊

喜了对不对？主播再接着放了一个大招，宝宝们别急，我的铁粉们，还可以去微

信群里抢一张专属优惠券，新粉丝扫码进群，也可以领券。到了这里，基本上就

是券上再叠加券，已经让粉丝觉得超值的，对不对。

接下来主播又放了一个大招，这个牌子的化妆品，平大家可以去京东看看，

一套小样也要100多块了。但是，我们跟品牌方争取了，凡是今晚在直播间下

单的，再送旅行小套装一份，价格99元的高档化妆刷一套。总共只有500份，

按下单顺序，送完为止。

2、宝宝们，这件衣服是当季新款，面料是羊毛的，羊毛含量在90%以上，

绝对高档货，平常都是走商品和专卖店的，在某某商场的价格是***元，现在品

牌方跟我们合作搞宣传，给出了7折的超低折扣。要知道，这个品牌新款通常是

不打折的，就连品牌10周年庆的时候都没这样的折扣！3这款化妆品虽然有点

小贵，但是至少可以用150次，平均每一次不到5块钱，相当你少吃一个鸡腿，

少吃一包薯片罢了，但是皮肤会肉眼可见地变好，而且，每天少吃一个鸡腿，少

吃一包薯片，还能减肥，不是吗？

4这个价格惊动了欧洲总部，听说，总部那边的总裁亲自给国内的负责人打

电话，说“不行，这个价格肯定不行”，这个价格卖了，以后线下怎么办？必须

得改价。国内的负责人说，已经答应别人了，改价是不可能了，会影响信用，要

不这样，这个价格只做这一次。咱只做这一次，怎么样？总部还是说，不行，这

个价格实在太低了，会严重影响线下销售。最后，双方经过争论和磨合，决定还

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

是以这个价格销售，但是却减少了供应量，之前说的这个价格供货5000份，现

在调整为500份。总部要求最多只能卖500份，当是品牌宣传，再多一份都没

有了。

5这套化妆品虽然要1000块，但是可以分期付，12期付清，平均每个月只

需要花80几块钱。每个月扣80几块钱，一般人都没啥感觉的。更何况，现在

你出去做个兼职，随便做点什么，一天最少也有100多，这个钱就挣回来了。

每个月只需要花一天的时间，少睡一天的懒觉，就可以买一套这么好的化妆品，

立刻变得美美的。

6、这款399元的榨汁机基本上可以用3-4年。每天算下来只需要只需要3

毛，其中，水果本身的成本不到2块钱。你去外面买一杯果汁，至少要10块。

相当于一天多花8块，一年要多花将近3000块。大家算个账，是不是买榨汁机

要更划算！

7、这个美容仪可以用三年，3年就花那么一次钱，还不到半个月的工资，

就当是犒劳自己了，少旅游一次就省回来了，旅游你收获的快乐只有那几天，买

这个，你能快乐3年。偶尔奢侈一回没事的。

8、母亲节一年就一回，像这样充满仪式感地给妈妈送礼物，一年也就一回，

买个好点的。

9、既然孩子喜欢，就买了吧，不要嫌贵，就当是提前给孩子过生日了。

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