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销售部管控管理管控规章

制度规章

总则

一、根据公司加强机构部门机构内部管控管理管控的相关要求，

特制定销售部管控管理管控规章制度规章。

二、本规章制度规章制定的原则是：公正、公平、对己对人、对

上对下。

三、本规章制度规章的有关内容包括：销售部岗位职责、行为规

范、资料管控管理管控、协议合同协议管控管理管控、销售指标

管控管理管控、销售回款管控管理管控、销售工具的使用管控管

理管控、销售提成规章制度规章，销售相关有关人员的绩效管控

管理管控方案。

四、规章制度规章的目的是为了提高工作效率、规范工作审批相

关流程，使每个人的才能得到充分的发挥。

五、本规章制度规章为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处，

在正式规章制度规章出台之前，销售团队成员必须服从和遵守。

六、本规章制度规章适用于销售部全体企业有关员工

七、本规章制度规章自制定之日起开始执行。

一、销售部岗位职责

（一）销售总监岗位职责

1、业务职责

（1）参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后

组织实施。

（2）相关相关本次项目重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

（3）定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计

划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

（4）根据市场及同业情况制订公司新质量本协议合同支付资金服务市场价格，经批准后执

行。

（5）相关相关本次项目重大营销协议合同协议的谈判与签订。

（6）主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章规章制度规章，经批准后施行。

（7）制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

（8）协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

（9）相关相关本次项目分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际

情况及时调整和有效控制。

（10）定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

2、管控管理管控职责

（1）组织建设

①参与讨论公司机构部门机构级以上组织结构；

②确定下级机构部门机构的组织结构；

③当发现下级机构部门机构的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，

并通知人事机构部门机构。

（2）招聘及任免

①用人需求

Ⅰ提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确

认；

Ⅱ确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。

②面试

Ⅰ进行直接下级岗位的初试；

Ⅱ进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；

Ⅲ组织参与面试的相关有关人员。

③不合格企业有关员工处理

Ⅰ提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认；

Ⅱ确认直接下级提出的对不合格企业有关员工的处理建议，提交给人事部。

（3）培训

①提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认；

②确认直接下级提出的培训计划，提交人事机构部门机构。

（4）绩效考评

①提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认；

②根据总经理确认的绩效考评原则，与人事经理商讨并确定绩效考评方法；

③对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人事部。

（5）工作沟通

①汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；

②相关相关本次项目将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下

级；

③确定书面的交互式的工作通报规章制度规章，与直接下属进行沟通。

（6）激励

①提议下级机构部门机构和直接下级的激励原则，提交总经理确认；

②根据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。

（7）经费审核与控制

①依据财务规章制度规章审批下级机构部门机构的各项花费，并确认支出的合理性；

②监督并控制下级机构部门机构的费用支出，并向总经理进行费用月报。

（8）工作报告

①定期将自己的各项工作及下级机构部门机构工作以书面的形式向总经理报告。

（9）表现相关领导人能力

①指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作；

②有办法提升下级的工作效果和工作效率；

③能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。

2、销售代表岗位职责

（1）遵守公司一切管控管理管控规章规章制度规章，通知，通告，办法和工作程序。

（2）维护公司利益，树立公司形象，在于客户交往中保持诚实可靠，不亢不卑的态度。

（3）义务实诚信的工作态度从事本职工作，认真及时完成公司相关领导人和销售