《服装市场细分》课件.pptVIP

********************心理因素细分：品牌忠诚度品牌忠诚度是指消费者对特定品牌长期偏好和重复购买的倾向。消费者对品牌的信任度，包括产品质量、服务、价值观等方面的认同。消费者对品牌的喜爱程度，包括情感联结、文化认同、个性化体验等。行为模式细分1购买频率将客户分为经常购买、偶尔购买和很少购买三种类型，制定针对性的营销策略。例如，为经常购买的客户提供折扣，吸引偶尔购买的客户尝试新产品。2决策过程分析客户购买决策的过程，了解客户的购买动机、信息来源和影响因素。例如，针对重视价格的客户，提供更优惠的价格，针对重视质量的客户，强调产品的质量。3信息渠道了解客户获取产品信息的渠道，例如，网络、杂志、朋友推荐等，以便针对性地进行营销活动。购买频率细分1经常购买频繁购买服装，可能追求潮流或需要更换衣物。2偶尔购买仅在需要时购买服装，可能是因为预算限制或对时尚不敏感。3季节性购买主要在特定季节购买服装，例如夏季购买泳衣或冬季购买厚外套。行为模式细分：决策过程理性决策消费者会仔细比较不同品牌、款式和价格，进行权衡和评估，做出理性的购买决策。他们会关注产品质量、功能、价格等因素，并根据自身需求和预算进行选择。冲动型购买消费者可能受到情感、促销活动或时尚潮流的影响，做出冲动购买。这种类型的购买决策通常缺乏计划性和理性，可能与实际需求不符。信息渠道时尚博客消费者可以通过时尚博客了解必威体育精装版的服装趋势、品牌信息和时尚评论。社交媒体社交媒体平台，如Instagram和微博，是品牌展示服装和与消费者互动的关键渠道。服装杂志服装杂志提供时尚灵感、产品评论和品牌广告，影响消费者的购买决策。组合式细分综合性利用多种细分标准，例如地理位置、人口统计特征和心理因素，形成更精细的细分市场。精准定位组合式细分有助于企业精准地定位目标客户，并提供更有效的营销策略。差异化策略通过细分市场，企业能够针对不同群体开发差异化的产品和服务，满足特定需求。细分市场的价值评估1市场规模细分市场总的消费力2成长潜力未来市场发展趋势3竞争强度现有竞争对手数量和强度4目标客户响应度细分市场客户对产品和品牌敏感度通过评估细分市场价值，企业可以判断目标市场的吸引力，并决定是否进入该市场。市场规模11.市场容量是指特定时期内，特定市场上所有消费者对某类服装产品的潜在购买量。22.市场份额是指某一企业或品牌在特定市场上的销售额占整个市场销售额的比例。33.增长趋势是指市场规模在一段时间内的变化趋势，包括增长率、增长速度等。成长潜力市场需求增长细分市场是否具有持续的增长趋势？需求是否稳定增长？消费者兴趣变化消费者对细分市场产品的兴趣是否持续增长？新兴趋势细分市场是否受到新兴技术、生活方式或消费者偏好的影响？竞争环境细分市场中是否存在新的竞争者或创新？竞争强度竞争者数量细分市场中现有的竞争者数量决定了市场竞争的激烈程度。竞争者实力竞争者的品牌知名度、市场份额、资源和实力都会影响竞争强度。竞争策略竞争者采用价格战、产品创新、营销推广等策略也会加剧市场竞争。目标客户的响应度兴趣水平消费者对品牌的兴趣程度决定了他们是否愿意购买产品，关注品牌信息和参与品牌活动。品牌忠诚度忠诚度高的消费者更倾向于持续购买品牌产品，对品牌活动和促销更有积极的响应。购买意愿消费者是否愿意购买产品取决于其对品牌的感知价值、产品价格和购买渠道的满意度。反馈积极性消费者对品牌产品的评价、意见和建议反映了其对产品的满意程度，以及对品牌改进的期待。目标市场的选择市场吸引力评估目标市场的规模、增长潜力和盈利能力。选择具有较好发展前景和市场回报的细分市场。企业资源和能力分析企业自身的资源和能力，包括资金、技术、人力资源等。选择企业能够有效满足需求的细分市场。竞争状况评估目标市场的竞争对手数量、实力和竞争策略。选择竞争相对较弱或企业拥有竞争优势的细分市场。市场吸引力市场份额目标细分市场规模很大，拥有庞大的客户群，能带来可观的销售额。增长潜力目标市场具有较高的增长速度，意味着未来几年内，市场需求会持续增长。竞争强度目标市场竞争程度较低，意味着企业更容易在市场上占据领先地位。客户响应度目标客户对企业的产品或服务持积极态度，容易吸引和留住客户。企业资源和能力生产能力服装品牌是否拥有完善的生产线，能否保证产品质量和产量，以及是否具备快速反应能力，这些都是重要的考虑因素。资金实力充足的资金可以支持市场营销、产品研发和渠道拓展，从而提升竞争优势。人才储备优秀的管理人才、设计人才和