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经典的销售技巧

适时赞赏增添好感

每一个人的内心深处都渴望得到别人的肯定和尊重，恭维正好满足了人们的这种需求。在从事销售工作中，推销员适当的赞美，就能取得意想不到的效果。当然，赞美还得讲究技巧，既不能恭维缺乏，也不能言过其实，流于谄媚。

达成交易的10个条件

1.客户必须想要你销售的东西。

2.客户信任你和你公司。

3.客户对你的产品或效劳有需求。

4.客户一定能够使用这个产品或效劳。

5.客户一定是买得起的。

6.客户必须完全明白这个产品或效劳的全部性质和全部内容。

7.销售人员必须渴望做成这桩销售。

8.销售人员必须有很好的达成交易的技巧。

9.销售人员必须准备好听到客户说不，还继续销售。

10.销售人员必须准备好在问了达成交易的问题后，保持沉默。

成功销售的二八法那么

80/20法那么在每个销售人员身上都有表达。一个销售人员的成功80%靠的是态度，20%靠的是能力。不管你在哪个领域，积极的态度、对自己及工作富有建设性的探讨和积极的思考总是和成功如影随形。

销售的7个心理法那么

1．因果法那么。一份耕耘，一份收获。

2．报酬法那么。巨大的成功来自于巨大的付出。

3．控制法那么。你对自己感觉良好的程度取决于你控制生活的程度。

4．信念原那么。你坚信的最终都会变成现实。

5．集中法那么。集中思考你要实现的目标，最终你就会实现它。

6．吸引法那么。你的思想在你周围创造了一个心理能量圈。

7.一致性原那么。你的外部世界是你内部世界的反映。

成功销售10大秘诀

1.培养自身，做一个有魅力的人

2.处处留心，客户无处不在

3.关心客户，重视每一个人

4.定期沟通，紧密客户关系

5.主动出击，翻开客户大门

6.赢得客户，好好对待“上帝

7.管好客户资源，让客户连成片

8.对生意介绍人必须信守承诺

9.重视250法那么，客户不再遥远

10.拥有感恩的心，与家人分享成

成功从被拒绝开始

高明的销售员在遭到对方的拒绝后，会锲而不舍地提出一些诸如“您不妨听一听我要说的话”、“请您给我哪怕3分钟的时间”等等这些简单的、容易被对方接受的限定条件，从而打破他的戒备心理，然后再慢慢地展开销售攻势。

潜在客户的4种类型

第一类是成功的潜在客户，他们生意、行业、自身处境都不错，他们思想开明，而且有足够的钱。如果产品适宜的话，这是你应该最早开发的潜在客户。

第二类潜在的客户是有问题的潜在客户，他们意识到自己什么地方有问题，并正在积极寻找产品或效劳来解决问题。如果这类客户真的能从你的产品中获得好处，那么你就有了销售时机。

第三类潜在客户是满意的潜在客户，他们对现状很满意而且没觉得什么地方需要改良。这类客户不是好的潜在客户，不是你利用时间的最好方式。

第四类潜在客户是消极的潜在客户，他们很粗鲁、说话侮辱别人，令人讨厌。一旦你认识到自己正在和这类潜在客户打交道，就应该礼貌地停止销售，然后去发现第一类和第二类潜在客户。

达成交易的7个技巧

第一个：邀请式的达成交易法。

第二个：直接达成交易法。

第三个：选择性达成交易法。

第四个：以小博大达成交易法。

第五个：授权达成交易法。

第六个：订单达成交易法。

第七个：“我考一下”达成交易法。

达成交易时要防止的5种错误

第一种：防止争论。

第二种：防止表达个人的观点。

第三种：防止打击竞争对手。

第四种：防止过度销售。

第五种：防止承诺你无权兑现的条件。

首次销售拜访4种开局方式

第一种开局方式是以感谢开始。“××先生，谢谢您能安排时间让我们见面。我知道您很忙，我的陈述将尽量简短。”不管是由于什么事情感谢别人，都能提高他人的自我尊重，让他对你感到舒服。

第二种开局方式是建立期望。

这种方式能引起潜在客户的兴趣和好奇心，抓住他全部的注意力。“你一定会喜欢上我即将给你展示的东西！”或者“我们公司开发了一套系统，可以在30天内把你的本钱减少一半。”

第三种开局方式是做些转变。潜在客户对销售人员有很强的抵抗情绪时，可以使用这种开局方式。

第四种开局方式是以问题开始。

以问题开始，然后提出这个问题的解决方案，而解决方案就是你的产品或效劳。

销售提问中最有用的3个词

第一个词语是“感觉”。“你感觉这个怎么样？”这是一个很容易答复的问题，只要你要求，别人不会去表达自己的感觉是

不大可能的。

第二个更为确定的词汇是“认为”。“你认为这个比你现在用的要好些吗？”就是让客户更加明确他的主张。

第三个表述是“在你看来”。“在你看来，这是不是解决这个问题的最正确选择呢？”就是让潜在客户采取明确和确定的立场，如果他说是，那他就已经做出了购置的决定了。

保持控制权的3类问题

第一类问题，也是最常见的问题，是开放性问题。这类问题不能简单地用是或否来回来，它能使你温和且坚决地引导控制销售谈话的一种问