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老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

电脑营销策划方案（精选6篇）

电脑营销篇1

一、市场细分

电脑的人口细分

将市场分为年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类市场。

年轻白领注重生活品质、追求简约，希望在忙碌的工作与生活中

不断寻找平衡。

游戏玩家希望通过精彩的游戏舒缓压力、释放激情，对电脑的影

音、数据处理性能有着极高的要求。

作为在互联网中成长的一代，大学生群体乐于在网络中分享快乐、

表现自我，依赖通过网络观察世界、思考生活。

如今农村用户在购买和使用电脑中，依然面临着“不实用”、

“不好买”、“不会用”和“不便修”等困扰，所以我们电脑应该针

对这种情况开发一款电脑。

二、目标市场

因为所属的电脑企业是一个大型企业，那我目标市场的选择模式

为产品专业化，选择差异化营销。分别在所划分的细分市场上制定不

同的营销策略。

三、市场定位

现在电脑市场竞争很激烈，但我们不应气馁，我选择迎头定位方

式。

市场的潜在竞争者很多，确定我所属企业自己的核心竞争优势。

制定发挥企业核心竞争优势的.战略。根据我企业划分的细分市场，我

选择产品差别化战略。

四、产品策略

在我看来电脑按产品分类属于耐用品或是选购品。

从产品组合看应选择产品线延伸策略中的双向延伸，占领高中低

端市场。

电脑市场发展到现在已经处于成长期。针对这一时期特点应该不

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用

途。加强促销环节，树立强有力的产品形象。增加新的销售渠道，开

拓新的市场。选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客。

还有应该加大新产品的开发，电脑是个更新快的产业，基本每18

个月一更新，所以应该加大换代新产品的开发。

品牌对一个产品至关重要，所以应该为电脑制定一个品牌，像联

想，戴尔之类的。因为我们将电脑市场分为四个细分市场，所以品牌

采用主副品牌策略。

从包装上看电脑可以使用附赠品包装，即消费者买时可以配相应

的赠品，像摄像头、音响之类的。

五、价格策略

电脑的定价考虑的因素很多：

如果靠近产地的价格可以比远离产地的少。

电脑销售可以采用心理定价中的尾数定价，即3999元、4999元

这样的。

根据品牌的不同，即消费群体的不同将不同品种的电脑制定不同

的价格。

电脑也可以使用产品组合定价，将一些用电脑可能用的产品组合

在一起。

六、分销渠道策略

对于电脑来说顾客每次购买的数量少，且价值比较高所以选择长

渠道，选择三阶渠道，有代理商。

七、促销策略

就电脑而言，既应该选择推式策略与拉式策略相结合。将各种策

略相组合。

人员推销：在商场设立柜台，聘选优秀的销售人员，并给予销售

业绩好的人员以奖励。

广告策略：因为电脑处于成长期，所以选择劝说性广告，并且采

用各种广告媒体

公共关系：建立良好的公共关系，在发生社会热点问题时赞助