云南公司彩乐短信营销案例V2更新版.pptVIP

****——云南移动“彩乐短信”营销目录产品介绍1营销案例2效果分析3营销综述4自我评价5产品介绍—市场背景哇！

这么好的市场，应该长期蓬勃发展；培育出更大的市场才对哦！短信量100亿条庞大的客户群体成熟的使用习惯简单的转发操作短信市场高达20～30％的音乐人群;大量的音乐内容资源和产品闲置需开拓易操作、低成本的渠道音乐市场怎么发展呢？产品介绍—产品创意在短信中嵌入音乐、彩铃、彩信、WAP等数据业务，把业务的复杂性屏蔽到网络中，对用户呈现统一的简单界面，为数据业务内容和用户之间开拓新的推广渠道；依托用户成熟稳定的短信转发习惯，形成病毒式营销；以最简单、最成熟的点对点短信为载体，为用户提供祝福、搞笑、音乐等有声内容传递欢乐；彩乐短信

就可以啊！产品介绍—什么是彩乐短信彩乐短信：在普通点对点短信中携带了图片、音乐、语音、WAP等的短信，突破了传统短信仅有文本的枯燥形式。用户在编写短信时，只需要在正文中任何位置输入*歌曲名称（或笑话名称等）*即可将对应的内容也发送给亲友。传播：以点对点形式传播，用户在收到彩乐短信后可继续转发，与亲朋好友一起共享信息和快乐。种子：每一位收到彩乐短信的用户都是一粒种子，通过转发可达到彩乐短信的传递和继续播种，从而达到种子数量激增直至裂变的效果，形成病毒式传播！产品介绍—产品价值彩乐短信传送多彩的快乐营销案例02营销综述04自我评价05产品介绍01效果分析03营销案例—市场分析用户需求目标用户特征：约15—45岁，短信用户，音乐人群；对于新产品、新功能乐于尝试；消费心理：操作简单，信息获取便捷；资费合理；有别于其它业务，新颖好玩；营销优势点对点短信、操作简便，无使用门槛；功能独特，可以将精彩语音内容随短信一起发送给亲友；使用者可直接成为传播者，转发方便，传播速度快，范围广；营销劣势全新的业务，市场认知近乎为零；需要教育客户在短信的编辑过程中正确编写格式；彩乐短信营销案例—制定方案体验认知免费试用，培养种子用户Ⅰ启动传播病毒营销，彩乐节节发Ⅱ挖掘整合数据分析，彩乐彩铃对对碰Ⅲ通过体验形成对“彩乐短信”的认知，培养种子用户及其对目标人群的影响力；以众多节日为契机，向用户灌输彩乐短信的价值理念，逐步树立业务形象；精细化营销，创造更大的市场收益；营销目的营销案例—Ⅰ期：体验认知营业厅体验报纸、电台、网络宣传法团用户体验POP宣传单输出产品利益点引起客户兴趣扩大受众面，积累种子用户提供最全面的信息帮助客户了解品牌和产品结合品牌核心加促使用决策短信告知新功能、新业务的介绍从不同角度加深品牌认识21万种子用户37万使用人群营销案例—Ⅱ期：启动传播病毒营销彩乐节节发利用客户资源提供有价值的产品和服务利用现有的通信网络和工具信息传递容易从小向大规模扩散利用公共的积极性和行为无须费力的向他人传递信息的方式病毒式营销的六要素彩乐短信的基本属性客户的亲友群传递快乐普通手机业务渗透率翻番节日送祝福简单的点对点彩乐节节发业务总量：355万条业务收入：188万用户总数：105万渗透率：10.5％按不同的节日，组织不同的内容对转发内容、转发路径进行详细分析客户转发行为详细分析细化不同的种子策略中奖名单及时公布奖品发放中奖者登记和回访活动告知资费告知奖品促销地面宣传配合营销案例—Ⅲ期：挖掘整合5%10%43%26%非彩铃用户换歌2次用户换歌2次以上用户换歌0次用户营销开通彩铃功能首月免功能费赠送免费彩铃彩铃种子免费推送及时体验一键下载激活0次用户16%换歌1次用户经典彩铃免费推送及时体验一键下载提高换歌率必威体育精装版彩铃免费推送及时体验一键下载提高换歌率无线首发推送营销加入无线音乐俱乐部高级会员用户数据分析，彩乐彩铃对对碰发展彩铃用户6万彩铃下载25万次精心组织种子内容自制了几斤祝福,托人到美国买了些快乐,法国买了两瓶浪漫,从心灵的深处切下几许关怀,作为礼物送给你，祝*国庆节快乐*清风带去祝福，明月捎走问候，送你一丝风儿，赠你一缕月儿，风月无边，人间有情，祝福*中秋团圆*一根扁担挑两筐,三秋雁阵四五行,六六大顺七八项*九九重