万科长春市净月一号推广策略案.ppt

第一阶段推广策略用直接、犀利的手段，对长春富人该住哪里的问题进行挑动，形成城市话题，引起城市对于项目的关注。第一阶段推广主题长春富人区，从NATUREBRIDGES开始软文PART1报纸广告消费习惯是我们一直必须面对的问题。

教育市场是个成本很高的事。

一旦我们教育好市场，后面就会多个受益者，但我们绝对是第一受益者。

我们是万科，我们是行业的领跑者，有时我们必须站在行业高度上来看问题。

我们能做的就是尽量减少成本，尽量多让自己获益。第二阶段推广策略与受众进行别墅生活观念沟通，倡导有身份的生活方式，让本项目成为最大的受益者。第二阶段推广主题别让你的房子与身份不匹配广播广告广播广告“问话篇30秒”电视广告“回家篇”电视广告一位成功的中年男子气宇轩昂地从一座豪华大厦里走出，并步下台阶。创作表现推广节奏思考本项目推广的最大障碍来自消费者对产品类别价值的不认同。第一章节如何解决本项目的最大障碍——来自消费者对产品类别价值的不认同。如何进行推广节奏安排？房地产推广的特点添加标题片区的重要性，决定了很多时候要单独解决片区问题。添加标题城市话题的营造很重要，很多时候新闻式的做法颇有必要。添加标题推广周期短。所以很多时候要单刀直入，直接切入需要解决的问题。010302第一阶段，我们要占领舆论的至高点。净月一号推广案PART1产品定位思考产品分析片区片区定位规划明确，定位高档。长春市9大区域的发展整体按照“一级规划、两级建设”的思路进行。净月开发区的功能定位是”打造特色旅游“。净月潭旅游经济开发区定位于环境优美的城市生态旅游区、高教区和居住区。净月潭国家森林公园始建于1934年，国家级重点风景名胜区，国家第七大森林公园。119个山头，30多个树种，森林100平方公里，潭水430公顷。一个生态的自然的好地方！交通距市中心18公里，车程约20分钟，距长春火车站16公里，距机场23公里。有102路、120路、160路公交车辆直达市中心不同区位，用时约20分钟至40分钟。大型轻轨也将在这里全面开通。现状不好，前景不错。配套商业：净月商贸城、净月购物中心……教育：净月小学、师大附小、长春大学、东北师范大学、吉林艺术学院、长春税务学院……号称是文化区域，现实生活比较无奈。小结但目前为止净月作为一个居民常住的居住区还是不够成熟，生活多有不便。根据自然资源状况，净月是长春最好的富人别墅区所在地。净月区域有着无限的升值潜力和广阔的发展前景。项目本身位置项目位于长春市东南部净月森林公园入口处。不靠山，没有非常独特的资源特点。地块在净月片区无明显优势风格单击此处添加大标题内容与兰乔圣菲类似。南加州风情，亦即改良西班牙风情。质朴奢华的气质，手工打磨的感觉。不论风格还是质量，这都将是长春前所未有的。这个价格，在长春基本可以称为“天价”根据我们的猜测，别墅的销售价格应该在10000元/平米左右。价格产品分析结论我们的项目所处的是一个国际意义的富人居住区。产品的所有硬件因素都决定了它是真正引领长春市场的别墅生活区。市场分析市场格局长春市的房地产市场整体发展相对比较低级。消费能力有限，市场供给量大，多挤在中档或中高档。就高端市场而言，没有真正意义的富人区。一个不成熟的行业市场，一个前景不明朗的行业市场。别墅的发展第一幢别墅——长影小白楼。1999年之前，只有富豪花园和天华苑在售。同期，净月产生了烂尾别墅。1999年后，长春的“社区别墅”开始逐渐兴旺，但“别墅社区”始终难成气候，一直到现在。长春没有真正的“别墅生活”竞争对手美印溪谷香墅街森林华墅（号称唯一的纯别墅区）蕴城别墅优山美地（电力系统内部消化一大部分）大顶山李嘉诚项目已经开盘的销售一般，他们都谈不上是对手。如果一定要找竞争对手，那就是李嘉诚。企业产品发布会单击此处添加副标题长春没有真正意义的富人区，长春的别墅市场未真正形成，更谈不上真正意义的竞争。市场分析结论消费者分析目前净月别墅买家一、小康精英。高级职员，用在市区内买一套房的钱在净月买别墅+汽车，提前过上“高尚生活”。二、豪客。这一类买家财力雄厚，眼光长远独到，购买净月别墅基本为投资保值准备。小康精英买不起，投资豪客量太小，依靠目前净月别墅消费结构，无法实现本项目的顺利销售。有能买的起的人吗？从表面看，长春人的收入并不高，但事实并非如此。看看卓展的火爆销售场面，谁也不能说长春人没钱。以瑞士伯爵名表为例，销量占据全国销量的大半江山，业内素有”得东北者得天下“之说法。对长春富人来说，消费能力不是问题。为什么不买别墅？观念尚未升级