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古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

怎样制定薪酬绩效方案(5篇)

怎样制定薪酬绩效方案篇1

一、考核基本情况

(一)考核目的

为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销

售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，

鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方

案。

(二)考核形式

以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

(三)考核周期

销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一进行考核。

二、业绩考核操作办法

(一)业绩考核的原则对销售人员实施考核。

销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人

销售业绩决定自身收入，对销售人员进行综合评分制度。

1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前

10%(不含主管)和后10%(不含主管)做出升降级评定，实行末位淘汰

制度。

1.2内部人才竞争采取公平公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中

层干部，根据企业内部评分来提拨人才。

2、评定时间：

评定时间一般安排在每个月5日进行。

3、评定标准：

销售业绩(60%)+业务水平(20%)+综合素质(20%)=综合分数(100%)

4、评分标准：

销售业绩=(实际销售面积/2个月内销售部总销售面积)__100

业务水平=(专业熟悉度+项目熟悉度+业务熟悉度)__100

综合素质=(接待礼仪+工作态度+表达能力+亲和力)__100

备注：业务水平和综合素质考评由各项目主管与营销经理各占50%

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

做出考评。各项满分100，于每次测评前5天做出。

5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两

位销售人员亮“黄牌”。

三、相关奖惩规定

(一)奖励规定

①受到客户表扬，每次酌情给予奖励。

②每月销售冠军奖500元。

③季度销售能手奖800元。

④突出贡献奖500元，每月一名。

⑥超额完成任务奖250元。

⑥行政口头表扬。

⑦公司通告表扬。

(二)处罚规定

①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发10元到

20元的奖金。

②销售人员完不成销售任务的，按10元/m’扣罚，至每月工资不低

于400元止。

③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同

于试用员工;如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰;临时员工

没有底薪，时间自由安排，实行“三工并存”制度。

④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。

⑤销售出现错误将视情况给予相关人员10元至100元的处罚。

⑥销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告

处分，第二次给予20元的处罚，第三次给予50元的处罚。

⑦销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处

分，第二次公布人员名字处罚50至500元处理，第三次给予除名处

理。

⑥销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。

⑨销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予

警告处分，第二次给予50元的处罚。