业务领先模型(BLM)方法与实践.pptVIP

如何设置战略控制点，获得保持利润流的能力Part2业务设计客户选择价值主张如何盈利竞争优势（门槛）主要活动风险控制品牌、专利、版权、产品开发领先、成本优势、渠道控制、供应控制、拥有客户信息流、独特的企业文化、价值链控制等Part2业务设计客户选择价值主张如何盈利竞争优势（门槛）主要活动风险控制哪些业务活动或者功能是公司内部可以完成的？哪些需要分包、外购或者与合作伙伴一起提供？不确定性全面视角Part2业务设计客户选择价值主张如何盈利竞争优势（门槛）主要活动风险控制“业务名称”业务设计客户选择价值主张如何盈利竞争优势（门槛）主要活动风险控制Part2甲在一条商业街上经营一家土特产，主要出售自己承包的山上的土特产，每年的净利润约为20万元。去年因为选种的失误，产品等级低，价格不如往年高，同时，由于商业街改造，店铺的租金翻了一番，导致去年的净利润只有15万元。当甲和本地的同行乙学习经验的时候，发现有些店净利润竟然达到上百万，原来他们靠收购土特产，再利用淘宝网在网上开店，将土特产销往全国各地。练习甲和乙的业务设计分别是什么？Part2Part2与公司的优先战略一致并作出贡献宏观行业客户竞争可能的业务设计战略组合管理市场实验执行差距或机会差距能力要求对现有的和期望的业绩之间差距的感知触发战略创新客户选择价值主张如何盈利主要活动门槛风险控制对比现有的与期望的新的业务设计所要求的能力是什么？包括组织、技能、考核标准、文化和对价值网络中合作伙伴的依赖程度战略市场洞察创新焦点战略意图业务设计创新焦点领导力价值观战略执行市场结果差距执行机会市场洞察创新焦点战略意图业务设计创新焦点氛围与文化创新焦点关键任务依赖关系正式组织人才支持业务设计、尤其是价值主张的实现可将重要运营流程的设计与落实包括在内是连接战略与执行的轴心点是执行的其它部分的基础Part2可以让大家感性的讨论回答这两个问题。接下来请大家根据前面的讨论，来总结哪些维度可以体现组织氛围的好坏？*这是HEYGroup给出的描述组织氛围的六个方面。（参见参考阅读文档）***1.先请大家连线，2.接下来可以请大家思考一下在我们公司，领导者主要展现的是哪些风格为主？3.带来持续正面影响的四种风格是：愿景型、亲和型、民主型、辅导型。而非指令型、示范型。注：在不同的版本中对这六种风格有不同的叫法。强调：1.六种风格没有好坏2.每个人的风格不是固定唯一的，可以在不同情境下展现不同的风格。其实领导者恰恰应该学会在不同情境下展现出合适的领导风格。*领导风格对氛围与文化的影响是70%，而氛围与文化对最终的市场结果的影响是28%。由此也可见领导力的重要性。*总结回顾：按照正常的顺序总结回顾BLM模型。*业务领先模型（BLM）方法与实践目录页CONTENTSPAGE一、BLM的背景二、BLM框架如何理解战略企业想要持续成功，两大关键要素是什么？持续成功=战略X组织能力战略、组织能力又是什么？领导力价值观战略执行市场结果差距执行机会市场洞察创新焦点战略意图业务设计创新焦点氛围与文化创新焦点关键任务依赖关系正式组织人才Part1同一种语言最基本的方法共同的目标自上而下实施逻辑的力量执行的监控Part1目录页CONTENTSPAGE一、BLM的背景二、BLM框架领导力价值观战略执行市场结果差距执行机会市场洞察创新焦点战略意图业务设计创新焦点氛围与文化创新焦点关键任务依赖关系正式组织人才Part2趋势机会威胁业务机会宏观环境行业竞争客户Part2细分市场吸引力（立足未来）客户需求是什么，最大需求是什么高保收退选细分市场竞争地位（立足现在）企业能做什么，企业的优势是什么高低Part2Part2业务H1H2H3业务特点市场地位基本稳固市场容量不断扩大盈利模式清晰市场容量在快速扩张市场竞争格局还未形成盈利模式基本清晰技术产品尚未成熟盈利模式处于摸索潜在市场容量巨大管理要点收入/利润总额/利润率关注营运效率增长率/市场份额关注成长速度商业模式可行性/技术进展关注阶段目标达成情况控制投入风险目前1.5~3年3~5年Part2领导力价