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志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

服装销售行动计划书

服装销售行动计划书（通用5篇）

时间流逝得如此之快，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦

中收获着，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！相信许多人会觉

得计划很难写？下面是店铺为大家收集的服装销售行动计划书（通用5

篇），欢迎阅读与收藏。

服装销售行动计划书1

一、销售额

本年度销售目标为200万元，在此基础上以30%逐年递增。

二、营销渠道的建设我们可以有四种营销渠道：展厅、加盟连锁、

大卖场、直营店

1、加盟连锁加盟连锁是我们以后发展的方向，因此需要投入较

多的时间力，加盟连锁店可以通常以下方式来发展：

(1)在当地的报纸、电视台等媒体打广告招商，征集加盟连锁店。

(2)、销售人员深入到各地县市，向本地经营其他服装的商家发送

加盟广告，讲解连锁理念，从中选择认同感比较强的优秀的商家作为

加盟连锁店。在让加盟者选择加盟额方式上，大致可以采取以下二种：

AB这二种连锁的方式的区别主要在于所有权和经营权的分配上，

可详细制定我方与加盟者的责任、权力、利益的分担方案。

在选择加盟者时，应重视质量，而不应为求快求大盲目扩大数量。

制定出选择加盟者的标准，慎重考察，不符合要求的坚决不要，力求

开一家成功一家，倘若失败了，不仅仅是时间、精力、资金的直接损

失，更重要的是会在公司的声誉上带来间接的损失，后一种损失有时

候的无法挽回和弥补的。

及时周到的服务，解决其经营过程中遇到的困难，确保每一位加

盟者都能盈利，这样在发展新的加盟店时才有说服力，让人信服。

2、大卖场

进入大卖场的手续比较繁琐，需要准备营业执照、税务登记证、

一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣誉证书。

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

但必须在郑州市区教有影响力的商场设置形象店以供加盟店考察。

3、直营店

其数量不宜多，也不应该离郑州太远，主要是作为各个加盟者考

察时的样板店，还可以作为了解消费者和市场的最直接的窗口。三、

营销队伍的建设根据我们的销售目标，一个省可以有两名销售人员，

一名负责加盟连锁店，一名负责大卖场，再配比1-2名机动销售人员。

四、规章制度的建立详细而合理的规章制度的建立有利于业务的

长期稳定的发展，减少人为因素的干扰，不会因为某个环节换了人而

给公司带来不利的影响。目前业务刚刚起步，销售部大致有以下规章

制度需要建立：条件，返利，奖励，惩罚政策，销售渠道的价格管理。

具体细则，可先制定出草案，在实施过程中总结完善，大约试行

半年之后形成正式的制度。

在计划的具体实施过程中，应密切注意业界领先者、竞争对手、

追随者的动向，采取相应的对策，也要随时观察市场动态，消费者动

态，随时修正不合时宜的计划，这样才不会在残酷的市场竞争中处于

被动地位。

在生产力中，人是最活跃最重要的因素，生产力的解放，其实最

根本的就是人的解放，商业活动中的竞争，其实就是人的竞争，所以

在计划的实施过程中，要特别注意对人的重视，善待顾客，善待我们

的加盟商，更要善待我们的员工。注重不同角色的沟通与互动，调动

一切可以调动的人的积极性和主动性，听取各方面的合理化建议，广

纳善言，聚众人的智慧，为我所用，这是我们的核心竞争力的源泉