市场营销策划方案4篇_9.pdfVIP

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

市场营销策划方案4篇

市场营销策划方案篇1

摘要：

市场营销管理在企业运营过程中有着举足轻重的作用，企业只有强化市场营

销管理，制定并改进市场营销策略，才能进一步开拓市场，提高市场占有率，让

做大做强企业，实现企业健康可持续发展。

关键词：

饲料；公司；市场营销管理；社会实践

一、企业基本现状

（一）基本情况怀化地区位于湖南西部，国家武陵山片区中心地带，是全国

9个生态良好区之一。产业基础较好，拥有省级农业科技产业园（怀化市工业园）

1家、省级经济技术开发区1家、省级工业集中区5家，农业规模企业32家，

产值达30以上。境内有正大、湘珠、骆驼、九鼎、和美、双胞胎、海大等

饲料企业入驻，共有投产企业9家，在建企业3家，产值将达到150万吨。

（二）怀化饲料企业现状随着饲料行业竞争加剧、更趋微利，饲料企业的重

复建设，导致开工率严重不足，进一步加剧。饲料业和养殖业将呈现区域化、专

业化、规模化、差异化、品牌化、终端化等特点。怀化地区的饲料企业以怀化区

域为核心，产品辐射湘西和贵州以北地区（铜仁、黔东南），目前怀化市（地区）

是一个以猪料、禽料为主，鱼料为辅的市场结构，其中猪料以全价料为主的市场，

市场空间大，年需求量在30万吨以上，禽料市场年需求量在40万吨以上，饲料

企业将怀化市场重为中心市场，与国家武陵山片区扶贫战略的深度推进、国家产

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

业扶贫的实施、养殖习惯良好等因素密切相关，怀化及周边市场蕴藏着较大的市

场。

二、存在的主要问题

1.产品结构单一，品牌影响力不强。现有企业开发产品，还没有密切联系当

地的养殖特点，禽料开发不足，猪料开发为主，品牌构建能力不足。2.分销渠道

太长、网络品牌建设不足。饲料公司现行的大部分渠道模式是厂家－零售商－养

殖户，部分区域还存在着厂家－批发商－零售商－养殖户的渠道模式，针对专业

养殖户的直销模式较少。3.促销策略手段少，经销商利润偏低。公司的管理层没

有很好地重视促销活动，特别是针对性营销措施不足，比较看重短期利益，在促

销理念和手段上不足，希望通过投资促销必须短期内得到回报。4.营销人才梯队

建设不足。营销员队伍整体素质偏低，综合业务能力不强，特别是服务养殖户的

能力与市场的需求有差距。

三、几点建议和措施

（一）重视市场调研，提升市场应变能力市场调研是市场营销运营的出发点。

产品策略、价格策略、促销策略、流通策略构成了市场营销活动的四大支柱。市

场调研有助于企业营销管理目标的实现，要抓住切入点，发现消费者的需求，捕

捉市场机会，并制定与之相适应的营销策略和计划来满足消费者的需求。在产品

开发、设计、改进时，能充分考虑用户意见，最大限度满足用户需求，以市场调

查为基础制订市场营销策略。

（二）调整产品结构，扩大品牌优势以用户需求为中心的企业经营指导思想，

重点考虑用户需要什么，把发现和满足用户需求作为企业经营活动的核心。饲料

企业要利用武陵山片区唯一优势维系品牌地位，打造品牌，结合但怀化及周边地

区以山区为主，对产品组合策略进行细分，根据养殖特点，开发整合资源，在产

品档次、饲料种类等方面着手，重点开发猪料和禽料，并质量上找突破。特别是

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

产业扶贫的不断推进，鸡鸭养殖见效快、抗风险能力强，山区适合鸡鸭养殖，禽

料