主任快速晋升推动课件.pptVIP

为什么要增员一朝结缘一生守信*1、增加收入2、稳定业绩来源3、减低业务压力4、建立业务来源中心5、扩大市场规模6、维持绩效考核7、创造晋升机会8、赢取业绩竞赛9、延展事业寿命10、发展个人事业11、提高工作士气12、增加人际关系13、肯定工作价值14、学习忍耐能力15、提升沟通技能16、学习业务管理17、学习教育辅导18、学习组织发展19、培养领导能力20、增加从业信心21、学习他人长处22、增加说服能力23、增广见闻24、满足荣誉感25、展现个人经营能力26、提高经营层级效率27、能体谅主管28、有面子29、自我成长30、自我实现、自我成就做保单是零售，短暂，消费型职业做增员是批发，长期，投资型事业010204推销你的商品——展业推销你的工作——增员我要两条腿走路我们的工作职责：1逢人就谈保险，逢人就谈增员，3最坏的结果是顶多不来2最坏的结果是顶多不买4所以，你应该上进心乐观性增什么样的人企图心忍耐力忠诚度知识面勤奋度专业性增员来源一朝结缘一生守信*缘故增员：朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、消费对象。推荐增员：业务来源中心、缘故介绍。陌生增员：报纸广告、推销行业从业人员、人才市场、网络。如何说服增员对象犹豫不决者口才不佳者事业第二春公司展望与福利教育训练方式010203对家庭事业兼顾者事业企图心強者工作时间弹性如何说服增员对象说服方向对原工作不滿意者举例佐证处理原則【一】一、了解寿险意义、工作意义社会福利的工作、雪中送炭的工作完善人生的工作、启发爱心的工作、责任感的工作、鼓励养成储蓄的美德一流的行业、一流的人才二、了解公司经营、法令条款公司的背景、股东公开、公正、公平的《营销基本法》领先同业的、种类齐全的商品处理原則【二】完整且免费的训练制度、不是卖人情边做边学、市场无限诚恳第一、口才其次三、了解正确观念作法考核标准只是表示待遇、晋升的标准寿险工作可以做为终身事业四、了解公司福利制度、报酬增員話术→推銷与介紹四个推销：推销给他确实有转行的必要推销给他人寿保险的确是一项事业推销给他你确实可以让他成功推销给他你们是一个快乐的团队四个介绍：介绍公司背景介绍产品特色介绍市场潜力介绍公司制度去信泰准沒錯基本法晋升业务主任的条件个人月均FYC1500元，月均件数≥1，且无挂零月本人和增员合计月均FYC5000元增员5人（其中直接增员2人），且至少2人为正式业务员职级继续率不低于80%参加相关培训并通过相关考试考核季内同时达到下列标准，自次月起晋升为业务主任：条件好高啊！看来想在六月份当上主任是没戏了！特大利好！一朝结缘一生守信*五月特殊晋级主任方案01实施范围：全系统2012年4月30日（含）以前在职的正式及见习业务员02晋升条件：4-5月本人月均FYC≥500元4-5组织新增有效人力2人03达到以上条件者，自6月晋级业务主任04特殊晋升主任方案说明：一朝结缘一生守信*组织新增有效人力指在4-5月以见习或正式业务员职级取得业务编码、4月或5月当月FYC≥500元的人力，且在其推荐人晋级为业务主任后直辖关系可回归到主任直辖组内。团个交叉销售业绩不计入晋级主任方案的考核条件。业务员自晋级之月起按基本法规定享受业务主任职级的辅导津贴和主任津贴等，不再享受业务员职级基本法利益。晋级人员仍享受原来的新人政策，其团队业绩及人力在上级进行聘才考核时均予回算。一朝结缘一生守信一朝结缘一生守信一朝结缘一生守信一朝结缘一生守信一朝结缘一生守信*我要做主任?课程大纲一朝结缘一生守信*为什么要做主任怎样才能做主任主任基本法利益首先讲一个故事。北京鸟市里有一个卖鹦鹉的老大爷，一只会说话的鹦鹉可以卖100元，一只即会说话又会唱歌的鹦鹉可以卖500元，一只从没有说过话的鹦鹉却要卖1000元，为什么？老大爷说，因为前两只鹦鹉管这只鹦鹉叫“领导”所以中国有句老话叫做：“宁为鸡头，不为凤尾。”要当就当头，要做就做领导。那只被叫做领导的鹦鹉，即使自己不会说话，不会唱歌却是最值钱的。营销队伍的领导，即使自己不会亲自展业、增员，却也是最有钱的。根据比较优势原理，要取得成功，就要找准优势，发挥优势。现在中国与西方发达国家相比，最大的优势是什么？劳动力市场。中国有人，人很多。我们去组织发展，正是去发挥和利用中国的