互联网营销策略与技巧.doc

互联网营销策略与技巧

TOC\o1-2\h\u6447第1章互联网营销概述 4

88451.1营销与互联网营销的定义 4

116241.1.1营销的定义 4

166131.1.2互联网营销的定义 4

121451.2互联网营销的发展历程与现状 4

228391.2.1发展历程 4

272181.2.2现状 5

326851.3互联网营销的优势与挑战 5

188901.3.1优势 5

246651.3.2挑战 5

17322第2章互联网营销环境分析 5

214182.1宏观环境分析 5

104962.1.1政策环境 6

162342.1.2经济环境 6

14352.1.3社会环境 6

288472.1.4技术环境 6

104132.2行业环境分析 6

159842.2.1市场竞争态势 6

19522.2.2行业规模与增长速度 6

4072.2.3行业壁垒 7

297732.3企业内部环境分析 7

58302.3.1企业资源 7

108122.3.2企业能力 7

325562.3.3组织结构 7

4758第3章目标市场与定位策略 7

84763.1确定目标市场 7

237883.1.1分析市场需求 7

282313.1.2确定目标客户群体 7

151123.1.3设定目标市场规模 7

94073.1.4制定市场进入策略 7

164743.2市场细分与选择 8

187443.2.1市场细分方法 8

106923.2.2市场细分策略 8

112913.3市场定位策略 8

145473.3.1产品定位 8

62473.3.2价格定位 8

260173.3.3渠道定位 8

6383.3.4传播定位 8

12753.3.5服务定位 8

32316第4章产品策略 9

113894.1产品策划与设计 9

161584.1.1产品定位 9

114554.1.2产品规划 9

149094.1.3产品设计 9

311854.2产品差异化策略 9

3504.2.1功能差异化 9

236924.2.2用户体验差异化 9

264864.2.3品牌差异化 9

234324.2.4服务差异化 9

169734.3产品生命周期策略 9

1904.3.1引入期策略 9

312624.3.2成长期策略 10

23224.3.3成熟期策略 10

244314.3.4衰退期策略 10

13660第5章价格策略 10

165035.1价格制定方法与技巧 10

288525.1.1成本加成定价法 10

170895.1.2市场导向定价法 10

240665.1.3心理定价法 10

273825.1.4差别定价法 10

120665.2价格调整策略 10

194475.2.1降价策略 10

244845.2.2提价策略 11

95515.2.3价格组合策略 11

243285.3价格促销策略 11

23995.3.1限时促销 11

237485.3.2优惠券促销 11

83245.3.3购物满减 11

153405.3.4会员专享价 11

52275.3.5预售促销 11

11958第6章渠道策略 11

186086.1互联网营销渠道概述 11

9326.1.1互联网营销渠道的定义与特点 11

117296.1.2互联网营销渠道的类型 12

320276.1.3互联网营销渠道的发展趋势 12

186876.2网络分销渠道策略 12

37086.2.1网络分销渠道的选择 12

325746.2.2网络分销渠道的管理 13

294986.3移动互联网营销渠道策略 13

262856.3.1移动互联网营销渠道的特点 13

306056.3.2移动互联网营销渠道策略 13

14067第7章推广策略 14

183397.1网络广告策略 14

312617.1.1目标受众定位 14

3897.1.2广告形式选择 14

269987.1.3广告投放平台 14

263857.1.4广告创意与制作 14