月度总结与计划模板(区域经理版).pdfVIP

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

营销人员本月工作总结暨下月工作计划

20年月份工作总结

月份目标达成情况:

1、销售及回款达成情发货达成回款达成促销销售达成

况（单位:元）

汇报项目

计划数量

实际达成

达成率

分析与总结:

汇报项目促销场次促销平均销售额

计划数量

实际达成

达成率

分析与总结

2.渠道及

终端网络

渠道开发终端网络拓展

开发情况

汇报项目

计划数量

实际达成

达成率

分析与总结

3.费用销售比控制情费用额回款额费销比

况

汇报项目

计划数量

实际使用

达成率

分析与总结

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

4.终端的推广工作情终端包装数量

况贴海报或放空盒背胶或透光彩优化陈列终端数

汇报项目

计划数量

实际达成

达成率

分析与总结

5.销售与促销员数量业务员数量主管数量

促销团队新增流失新增流失新增流失

情况

汇报项目

计划数量

实际达成

达成率

分析与总结

6.用款计划执行情况固定费用变动费用使用金额合计

汇报项目

计划数量

实际使用

达成率

分析与总结

7.管理制度执行情况:

一、市场竞争品牌情况与采取的对应措施

二、工作建议

20年月工作计划

一、月份工作目标设定

1.销售及回款目标（单发货金额回款金额促销销售金额

位:元）

计划项目

计划数量

计划项目促销场次促销平均销售额

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

计划数量

2.渠道及

网络开发

渠道开发终端网络拓展

目标

计划项目

计划数量

3.费用销售比控制计