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文具行业研究报告;

【取色笔】由韩国设计师ParkJinsun设计。无论任何时候你看到了心仪的颜色，只需要将笔头靠近它，然后简单扫描一下，颜色的数据便立即传送到取色笔中，随即，内部的处理芯片便会控制墨盒进行精确调色，这样你就能从笔尖画出同样的颜色了。;文具行业开展现状;文具行业介绍---定义及行业认证;文具行业介绍---开展进程;文具行业介绍---市场容量和结构;文具行业概况---文具行业特点;〔4〕同业竞争强度——高

从这个行业的生产企业和流通企业的规模都可以看得出，这个行业的竞争强度太高，众多企业无法在市场中形成自己的核心竞争力，而并不是像很多人说的那样这个行业门槛低，所谓的低只是进入门槛，而如果想在这个行业有所建树那么并不容易，按俗话来说就是这个行业的“水”很深；

大型零售卖场〔超市〕投资较高，人才要求严格，系统管理标准，因此其进入壁垒相对较高；

特殊产品的进入门槛太高，如纸张，他们对资金、技术、人才的需求相当之高，而现有的市场那么由几家大型企业垄断着，包括新入大陆的DoubleA和老牌企业APP、UPM、APRIL等；

竞争门槛高除了对资金和人才的需求外，另一原因是到目前为止本行业仍然没有良好的赢利模式；

行业替代威胁高，大局部企业做不大，没有足够的竞争力，而行业外〔及行业内外资〕的资金雄厚，收购者和资本运营机构随时准备进入本行业；

〔5〕生产商和消费者——强

中国的文具生产企业大多历史悠久，不管在利润、资金或人才储藏上都是要强过流通商；而中国的文具零售业是一个极度分散的行业，无法形成强大的采购，生产商的力量相对强势；

由于市场经济的开展，众多企业的竞争越来越剧烈，本钱是他们比较关心的领域，近年来大客户对价格的敏感度越来越高，并且，随着直销方式的普及，消费者拥有很强的谈判筹码。;文具行业概况---产能分布;文具行业概况---内销情况;文具行业概况---内销情况;文具行业概况---外销情况;文具行业概况---文具行业品牌〔top10);文具行业概况---笔类细分品牌收集;文具行业概况---纸品类细分品牌收集;文具行业概况---办公文具类细分品牌收集;商业模式：文具产业链商业模式研究;文具行业开展趋势---生产商;文具行业开展趋势---批发商;文具行业开展趋势---零售商;文具行业开展趋势---消费者;文具企业案例分析：文具厂家----齐心文具;文具厂家----贝发文具;文具厂家----得力文具;〔2〕向产业链高端延伸

缺乏自主设计和自主品牌，是中国文具长期处于国际产业链低端的重要原因。得力集团将突破口放在了向产业链高端延伸走研发之路上。此，公司在宁海的生产基地建立了削笔器、订书机、综合文具等六大研发中心，并在上海、韩国首尔分别成立了工业设计研究所和平面设计工作室。

2007年下半年，在上海和韩国首尔设计人员的支持下，得力集团推出了符合国际潮流的学生文具“YOCOO”〔优酷〕，首批上市产品有20余种。这些产品设计新颖，色彩明亮，深受东南亚客户喜爱。在今年4月举行的第103届广交会上，一天就成交30万美元。

目前，得力集团拥有500多种外观设计专利，每个季度推出100多种新产品，这为企业在同质化竞争非常明显的文具市场占得了先机。比方公司去年新推出的一种修正液产品，经过设计增加了可放置相片的功能，造型相当可爱，特别受女性消费者的欢送，当然，价格也较传统产品提高20%以上。

依托自主渠道和自主设计，得力集团加大了自主品牌推广力度。今年，公司将投入近3000万元产品推广费，约占销售总额的2%左右，推进“得力”系列品牌进入消费终端市场。据介绍，今年得力文具出口总额将达4亿元，其中自主品牌出口占到全部出口量的50％。

〔3〕与上下游企业共赢

得力公司许多产品都有专门的生产车间或专业的生产厂家为其配套。娄甫安将之归结为“产业链上下游企业共赢”。

得力集团积极利用自身广泛的销售渠道和品牌优势，对周边的许多小企业进行了资源整合，发挥各自的优势来到达产业集约化和品牌共享化。目前，公司从外部采购文具产品的比例已从前几年的5%－10％提升到25％，供货商到达几百家，其中60％分布在宁海县和宁波市内。

这些配套企业都是经过得力集团筛选参加协作网络的。为统一产品品质，公司专门成立了OEM〔贴牌生产〕采购一部、二部，与供给商一起制订产品标准。得力集团的工作人员设计好产品后，交协作方按标准生产，并统一商标，使得力牌文具产品覆盖全球各地，成为消费者信赖的品牌。

“生产不是