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英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

格力空调的营销策划方案

营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划下

面yjbys小编为大家准备了关于格力空调的营销策划方案欢迎阅读

一、策划目的

1、使用病毒式营销的方式抓住客户的眼球把我们的品牌深入客

户的心

2、企业创立乞今为止仍然没有一套行之有效的营销策略

3、时代在变更因此同时我们应该改变我们的营销策略不能止步

不前

4、没有最好只有更好我相信只要牢牢抓住市场的变化我们能策

划出一支符合企业形象的病毒式营销方案让企业的知名度一再升华

从而达到我们想要的广告效果

二、分析当前的营销环境状况

xx年历来在家电领域唱主角的空调得益于难逢的高温天气、持

续奏效的国家政策销售出现久违的大幅增长业界普遍认为xx年空调

销售将稳中有升持续走高据了解鉴于乐观预期各空调品牌纷纷调高

了xx冷冻年的销售增幅

与彩电行业频繁地依靠技术创新推动产品升级换代、拉动整个

行业的快速发展不同空调产品的技术创新一直呈现“缓步小增长”趋

势多年来围绕产品的节能性、制冷制热效果、健康舒适、绿色环保等

功能提升技术创新从未停止明年进一步提升的空间和机会非常大xx

年几大空调巨头掀起的技术较量无不主打节能化、低碳化、绿色化的

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

方向今年空调价格起落不定6月以前价格跌跌不休6月1日后随着国

家对高效空调节能补贴力度的降低空调变相涨价平均涨幅在10%以上

有关人士认为xx年空调价格将延续看涨的趋势整体涨幅估计在20%

左右

三、格力空调的发展状况及在销售中面临的问题

科技创新是企业发展的源动力营销创新则是企业立足市场、棋

行天下的锐利武器格力营销模式常变常新经历了市场和时间的严峻

考验它正焕发出越来越强大的生命力

1994年首创“淡季贴息返利”模式

1995年.首创“年终返利”模式被誉为“格力模式”业内应用

至今

1997年独创了以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司

模式被经济界、理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”

21世纪格力“另类”营销再次领跑世界：稳健发展渠道建设在

全球开设了近10000家格力专卖店创新的营销模式奠定了格力电器

在行业内的领导地位保证了格力不断跨越巅峰从1995年开始产销量、

市场占有率、销售额连续15年居于行业前列

“代表消费者利益代表商家利益代表厂家利益”以“厂商共荣”

为原则以“三个代表”为宗旨经销网点超过20000家全球格力专卖店

近10000家(其中格力专卖店1000多家)专业售后服务点超过5000家

专业售后服务员30000多人实践证明不论黑猫白猫能捉到老鼠就是

好猫不论是一种渠道适合自身发展的渠道就是好渠道有了品牌和品

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

质作支撑的格力专卖店渠道模式不仅有利于提升厂家品牌形象而且

专店专营的营销模式有利于整合优势资源为消费者提供更为周到和

专业的售前、售中和售后服务从根本上保障了厂家、商家、消费者三

方利益必将促进企业长远发展和整个空调行业的健康有序发展

首家格力电器“4S+1”专业