《价格条款价格换算》课件.pptVIP

**********************价格条款价格换算价格条款价格换算是一个重要的步骤，在国际贸易中，需要根据不同的价格条款进行正确的价格换算，才能确保双方都能理解和接受交易价格。课程大纲定价概念什么是价格？价格是如何形成的？定价体系成本定价、竞争定价、价值定价等。定价法则理解定价原则，掌握定价技巧。价格条款案例分析通过真实案例学习，掌握定价条款的应用。定价概念1价值基础产品或服务的价值决定了潜在客户的购买意愿。2成本考量生产、销售和管理成本决定了企业定价的底线。3市场竞争市场上的竞争对手会影响价格设定，以保持竞争力。4客户需求客户对产品或服务的感知价值决定了其愿意支付的价格。定价体系成本加成定价法企业根据产品生产成本，加上一定的利润率，确定产品的销售价格。成本加成定价法简单易行，但可能导致价格不具有竞争力。价值定价法企业根据产品价值，如品牌价值、技术价值等，确定产品的销售价格。价值定价法可以获得较高的利润率，但可能导致价格过高，影响销量。竞争导向定价法企业根据竞争对手的产品价格，确定自己的产品价格。竞争导向定价法可以保持市场竞争力，但可能导致利润率下降。需求导向定价法企业根据市场需求，确定产品的销售价格。需求导向定价法可以根据市场情况灵活调整价格，但可能导致价格波动较大。定价法则成本加成定价法根据产品成本加上预期的利润率来确定价格。竞争导向定价法参考竞争对手的价格水平，制定高于、低于或与竞争对手价格一致的价格。价值导向定价法根据产品的价值和客户愿意支付的价格来确定价格。需求导向定价法根据市场需求情况来确定价格，例如在旺季或供不应求的情况下，价格可以更高。价格条款案例分析分析不同价格条款在实际业务中的应用，帮助学员更深入地理解价格条款的意义和作用。案例分析通常会涵盖多种情况，例如，不同国家和地区的贸易惯例，以及不同行业的定价模式。通过案例分析，学员可以了解不同定价策略的优缺点，并学习如何在实际谈判中灵活运用价格条款。应收账款期限应收账款期限是指企业允许客户在收到货物或服务后支付货款的时间期限。该期限通常以天数或月数表示，例如30天、60天或90天。30天通常是短期的应收账款期限，适用于与信誉良好的客户进行交易。60天中等长度的应收账款期限，适用于有一定信誉但尚未建立长期合作关系的客户。90天较长的应收账款期限，适用于信誉较差或需要较长时间付款的客户。现金折扣现金折扣是卖方为了鼓励买方提前付款而给予的优惠。比如，供应商可以给买方提供“2/10，n/30”的付款条件。这意味着买方如果在10天内付款，可以获得2%的折扣，否则必须在30天内支付全额货款。现金折扣可以帮助卖方加快资金回笼，提高资金周转率，并降低坏账损失的风险。而对于买方来说，现金折扣可以帮助他们节省成本，提高资金使用效率。数量折扣数量折扣是指买方购买数量达到一定数量，卖方给予一定比例的折扣。折扣类型描述阶梯式折扣购买数量越多，折扣越大。固定比例折扣超过一定数量，固定比例折扣。免费货物免费货物是卖家为了促进销售，吸引客户而提供的优惠方式。卖家可以根据产品类别、数量、价格等因素制定免费货物的策略，提升客户满意度，提高销量。免费货物可以是产品本身的一部分，例如买一送一，也可以是赠品，例如赠送礼品、试用品等。卖家可以根据目标客户群体和产品特点选择合适的免费货物策略。整体折扣类型描述数量折扣根据购买数量给予的折扣混合折扣多种折扣的组合季节性折扣特定季节给予的折扣整体折扣是指在单一交易中给予的总折扣，通常包含多个单独的折扣。整体折扣可以吸引买方购买更多产品，提高销售额。运费条款运费承担确定谁承担运费，通常是买方或卖方。运输方式选择陆运、海运、空运或多式联运等方式。保险确定是否包含保险，以及谁负责购买保险。目的地明确货物运抵目的地，比如港口或仓库。保险条款货运保险货物运输过程中，保障货物安全，降低运输风险，减少经济损失。海上货物保险保障海上运输过程中，货物因自然灾害或意外事故造成的损失。国际贸易保险保障国际贸易过程中，因政治风险、商业风险、汇率风险造成的损失。产品责任保险保障因产品缺陷或使用不当造成的第三者人身伤害或财产损失。结算币种11.选择币种与客户协商确定结算币种，通常选择双方都熟悉的货币。22.汇率确定明确交易日期的汇率，是固定汇率还是浮动汇率。33.风险规避选择合适的方式规避汇率波动风险，如套期保值。44.结算方式确定最终支付方式，例如银行转账或信用证。币种风险汇率波动汇率波动会影响商品价