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穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

替代效应和收入效应

在我们的日常生活中，当我们面对商品价格的变化时，我们的消费

行为往往会发生相应的改变。而这种改变背后的原因，可以用经济学

中的两个重要概念——替代效应和收入效应来解释。

让我们先来理解一下什么是替代效应。简单来说，替代效应就是指

当一种商品的价格上升时，消费者会倾向于用其他相对便宜的商品来

替代它，从而减少对该商品的购买量。举个例子，假设苹果和香蕉是

两种可以相互替代的水果。如果苹果的价格上涨了，而香蕉的价格不

变，那么很多人可能就会选择多买香蕉，少买苹果。因为在他们看来，

此时香蕉相对苹果来说更“划算”。这就是替代效应在起作用，它使得

消费者在价格变化的情况下，通过调整商品的组合来保持总效用不变。

而收入效应则有所不同。当商品价格变化时，实际上会改变消费者

的实际收入水平。比如说，商品价格下降，相当于消费者的实际收入

增加了；商品价格上升，则相当于消费者的实际收入减少了。这种实

际收入的变化会导致消费者对商品的需求量发生改变。还是以水果为

例，如果水果的价格普遍下降，那么对于消费者来说，就好像他们的

收入增加了一样，可能会购买更多的水果。反之，如果水果价格普遍

上涨，消费者就会觉得自己的购买力下降，从而减少水果的购买量。

为了更深入地理解这两个概念，我们可以通过一个具体的例子来分

析。假设小明每个月的收入是1000元，他平时喜欢喝牛奶和豆浆。牛

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奶每瓶5元，豆浆每杯2元。在这种价格下，小明每个月会买100瓶

牛奶和250杯豆浆。

现在，假设牛奶的价格上涨到每瓶8元，而豆浆的价格不变。由于

牛奶变得更贵了，小明为了保持同样的满足程度（总效用不变），可

能会减少牛奶的购买量，比如只买50瓶牛奶，同时增加豆浆的购买量，

比如买350杯豆浆。这里，小明因为牛奶价格上涨而减少对牛奶的购

买，增加对豆浆的购买，就是替代效应在发挥作用。

同时，由于牛奶价格上涨，小明原本1000元的收入能够购买到的

商品数量减少了，这就相当于他的实际收入降低了。因此，他可能不

仅会因为替代效应减少牛奶的购买量，还会因为实际收入的减少而进

一步减少对牛奶的购买量。这部分因为实际收入变化而导致的购买量

的改变，就是收入效应。

替代效应和收入效应在不同的商品中表现也有所不同。对于一些正

常商品来说，当价格下降时，替代效应和收入效应都会导致需求量增

加；当价格上升时，替代效应和收入效应都会导致需求量减少。但对

于一些特殊的商品，比如低档商品，情况就有所不同。

低档商品是指那些在消费者收入增加时，需求量反而减少的商品。

例如，一些质量较差、价格低廉的商品。当这类商品的价格下降时，

替代效应会使者增加对其的购买量，但由于它是低档商品，收入

效应会使者减少对其的购买量。在这种情况下，如果替代效应大

于收入效应，那么商品价格下降时，总需求量还是会增加；如果收入

效应大于替代效应，那么商品价格下降时，总需求量反而会减少。

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再来看一种特殊的商品——吉芬商品。吉芬商品是指在其他因素不

变的情况下，当商品价格上升时，需求量反而增加的商品。吉芬商品

通常是一些非常低档的、必需的商品。例如，在灾荒时期，粮食价格

上涨，但由于粮食是生存必需品，消费者的收入又很低，他们不得不

把更多的钱用于购买粮食，从而导致粮食价格上涨时需求量反而增加。

了解替代效应和收入效应对于我们的日常生活