专业文案工作手册.pptVIP

与大家一起分享的cake2005年4月1日读者为先“对着人们开始写”，喀斯特说“你不认识你的读者不要紧，你可以想象某个你认识的像你的读者的人。然后写给他就是了。”01想着读者。问你自己：读者会理解我所写的东西吗？他知道我所采用的术语吗？我的文案有没有告诉他一些重要的或者新鲜的或者有用的信息？如果我是读者，这文案会说服我去买产品吗？02一个可以帮助你总在写给读者的技巧是在文案中采用“你”这样的称呼直接向读者致辞——就象书中写给“你”看一样。文案们称这“你倾向”。随手翻翻杂志，你会发现90%的广告内文中含有“你”这个词语。03一、食物多样，谷类为主，粗细搭配A谷类食物是中国传统膳食的主体，是人体能量的主要来源，也是最经济的能源食物。B一般成年人每天摄入250g－400g为宜。C没有不好的食物，只有不合理的膳食，关键在于平衡。D食物多样化才能摄入更多有益的植物化学物质。E谷类为主是平衡膳食的基本保证。F粗细搭配有利于合理摄取营养素。二、多吃蔬菜水果和薯类蔬菜水果是维生素、矿物质、膳食纤维和植物化学物质的重要来源，水分多、能量低。薯类含有丰富的淀粉、膳食纤维以及多种维生素和矿物质。01富含蔬菜、水果和薯类的膳食对保持身体健康，保持肠道正常功能，提高免疫力，降低患肥胖、糖尿病、高血压等慢性疾病风险具有重要作用。02我国成年人每天吃蔬菜300g－500g，最好深色蔬菜约占一半，水果200g－400g，并注意增加薯类的摄入。03注意合理烹调蔬菜。04修改前的文案是让读者失去兴趣的例子，修改后的文案则是用“你倾向”修改后的版本“银行计划是为小型商务客户准备的，它是目前最先进的、用户容易掌握的、容易接受的、容易支付的、全面的分类帐财务软件，每日现金基金的目标就是在保证低风险的同时寻求最大化的流通收入和维持现有总资产。如果您想取消定单，请把本商业信函装在原先的袋子里回传给我们。当我们完好收到帐单的时候，会通知我们的客户部你的发票已经取消了。”银行计划能帮您平衡您的帐簿，管理您的现金流。并且为那些实际上没有付过帐的顾客保留记录。最好不过的是，这个计划非常易于使用——不需要任何特别的培训。现金基金给您的投资最大化的回报和最低的风险。而且，无论什么时候，随您喜欢，想取走多少钱都可以。如果您对帐单不是太满意，您只需要回传给我们，并把您的发票撕碎。您不会欠我们一分一毫。还有什么比这更美好的吗?01040203先看一个银行的例子明尼阿波利斯的西南国家银行想知道人们会不会阅读银行寄给他们的小册子，于是他们在寄给100个顾客的小册子中额外插入一节。这额外的一节里，含有4500个专业词资讯，向任何一个申请者提供一张免费的10美圆钞票。那么看下这则帖子的结果是：一个也没有！分析当你写你的文案的时候，你必须仔细组织你想写的要点。在一个广告中，你可能有一个主要的销售信息（这辆车能跑足够多里程）和数个第二位的诉求（“宽敞的内部空间”、“低廉的价格”“500美圆的折扣”），标题陈述主要的销售主张，并用开始一两段来详诉，而第二位的卖点则在内文稍后提及。如果内文太长，每一个第二位诉求都应该有分别的标题或者数字。01对你的卖点的组织取决于它们之间相关联的重要程度，和你提供给读者的信息的数量和你正在写的文案的体裁（信件、广告、商业材料或者新闻故事）。02演讲撰稿先是对整个提案来个综述，然后按顺序说重点，然后再对这些点作个简要的总结。听众，不象读者，不能回头看看印刷物来回想前面说了什么，而且这些综述和总结有助你的听众学习和记忆。告诉他们你将要告诉他们的东西告诉他们告诉他们你告诉了他们什么对我们以后的提案的发想:布尔顿·品克斯的方法品克斯先从一句含有承诺的标题开始，展示承诺如何来履行，然后为文案所说的有关产品的东西提供证据。再告诉读者如何下订单并解释这笔花费相对它的价值来说是如何微不足道。在你创造一个广告或销售信函前，先写下你的卖点。然后以逻辑的、善于游说的、简洁的方法来组织它们，并在写文案的时候按这个顺序去呈现它们。将长文案打破分段如果一页纸里面充满了大块大块的小号字体等于在说，“这一定会读得很艰辛！”当你编辑你的文案的时候，用副标题区分主要的段落，并在段落之间留下空间，然后把冗长的段落区分成小段落。一个有五句话的段落常常可以拆分成两句或者三句话的短段落使用短句子短句子比长句子更容易阅读。所有的专业写手们——新闻报导、评论员、杂志作者，文案都被教育要使用干脆利落，短小精悍，洒脱爽快的句子010102D.H.门泽尔发现：句子在超过34个单词的时候变得很难阅读。02