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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

教育机构策划书（共6篇）

篇一：教育培训机构策划书

一、品牌是生存之本

近几年，国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。特别是20xx年，由于距离我国

全面开放教育市场的时间越来越近，境外培训机构更是加快了进入中国培训市场的步伐。

培训机构主要采取以下方式：

（一）用个性化的培训理念打造品牌

理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的

基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教

育理念的共性认识，如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，又要结合教育培训机

构的现实情况。如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的校训，

又重点的突出其人才培养和社会服务的个性特征，提出“教育创新，服务社会”的办学理念，

坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则，以中高层次的管理和技术人才为主要培

训对象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向

学习型社会的构建”，这些办学思想、办学理念和办学方法，较好地体现了清华教育培训品

牌独具特色的理念识别体系。

（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。

（三）把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体

系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也是要经过总部的培训和考

核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往是在金融、IT类等认证培训项目居多。

（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识

的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的

教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国

内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进ISO9000质量认证，借此完善教育培训质

量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部

决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终

塑造教育培训品牌。

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

二、培训项目综合化

与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层

人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业

发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，

其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合，学科的融合，

视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。

三、培训课程个性化

随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能

另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。于是，个性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融

英语、猎头英语、行业英语等“专业户”；IT培训市场开始分化为“白领培训”和“蓝领

培训”两大阵营；CEO培训则出现了针对女性CEO、CEO太太的培训项目；企业的内训分管

理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等。培训项目、课程越来越个性化的发展趋

势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训的市场细分天下的时代已经来临。就目前的发

展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和

教学质量的进一步提高，逐渐的打破培训机构之间的同质化竞