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业务员每日工作总结

业务员每日工作总结1

一、对于老客户，和新客户，要经常持续联系，在有时间有

条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，

采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、对自己有以下要求

1、每日要增加3个以上的新客户。

2、每日看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作

才有可能不会丢失这个客户。

4、要不断加强业务方面的`学习，上网查阅相关资料，与同

行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给

客户一好印象，为公司树立更好的形象。

6、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完

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成任务。

7、自信是十分重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才

能更好的完成任务。

8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，

多探讨，才能不断增长业务技能。

五、今年销售任务额为1000万为了今年的销售任务平均每月

我要努力完成到达84万元的任务额，为公司创造利润。业务员每

日工作总结2

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安

排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排

得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意

义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放

在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就

要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地

点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。

比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2:00去见一个客户，

中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1:30分才行

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动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则

提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作

一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排

1、早会培训学习（8:00-8:40）我们建议每个公司都举行早

会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以

单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每

人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参

与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内

容可以循环推进。2、设计跟进（8:40-9:00）

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业

务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时

也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你

的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系。

3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9:00-9:20）

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟

进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，

打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话

记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也

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好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行

沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动（9:30-17:00）

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当

然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可

以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小

区客户下班后较多，就可以晚回去。

5、回公司打电话（17:00-18:00）

如果业务员搜集到